玉楼春

　　今日，我从站长网发表了一篇三年网络生涯的文章作为新手处女作发表，版主给予了加分并发布首页的奖励，另本人倍感振奋，因此，今天发布一篇关于我的工作室如何赚钱的帖子，欢迎与广大站长朋友交流。(我属于菜鸟，收入也属于菜鸟，呵呵)
　　一：建设网站
　　说实话，这年头做网站苦啊!价格低，要求高，委实不是很好做。不过只要你坚持，有一个客户了，那么，离你的春天就不远了。俗话说，万事开头难，开头了，一切就通了!
　　第一，用好程序!现在的CMS系统比比皆是，而且都是免费的，官方的更新让你的程序无忧。只要你擅长某款CMS系统，那么你就可以来建设网站了。本工作室使用的是科讯CMS系统http://www.kesion.com。为什么呢?因为容易上手，不复杂，后台通过简单的屏蔽掉客户用不到的链接后就相当的简洁，客户使用感觉好。各位可根据自己的擅长来选择程序。切忌，不要使用破解的什么企业站程序，修改复杂，还有漏洞，留个后门以后你郁闷死!!我就吃过亏!!
　　第二，美工要好!至于美工，建议去MBSKY.com等模板站去看看，根据客户的需要下载几款简单修改后给客户看。视自己的水平，先期可以这样做。在有了一定的水平后可以自己制作模板的。推荐使用PSD模板，修改相当方便。至于如何用PS修改PSD模板以及切割网页等技术，我相信站长都会，如果不会，请看我的两个视频教程，本人不才，但你或许有所收获!
　　切片制作教程http://www.56.com/u67/v_MzMyMzY4NjQ.html
　　PSD模板制作教程http://www.56.com/u56/v_MzMyMTc0MDU.html
　　我的56空间，有时间我会去更新一些教程的，不过工作忙的时候就顾不上了http://guf521.v.56.com
　　第三，是否DIV+CSS没有必要。因为大多数客户是只看前台的，后台怎么样都不怎么管，因此，界面做漂亮了就行。会DIV+CSS就用，不会就TABLE，没什么大不了的。
　　第四，自己的业务宣传网站要漂亮
       如我的：www.difangla.com。很多客户选择我的原因就是因为我自己的网站漂亮。自己的网站是礼服，总要弄干净点吧!!
　　第五，本地客户比网络客户重要!本地客户收钱容易，也更容易让人相信。
       带上你的作品(没有作品?自己做两个好点的企业站买两个空间放上，就行了。)去见客户，更有说服力!!网络客户不是我工作室网站建设业务发展的主力，如果你能接到，也可以做，现在什么威客什么的很多的。
　　第六，名牌主机比什么都重要!很多企业客户买东西是不在乎价格的，因此，一定要名牌
       万网，新网，新网互联等。本工作室是做的新网互联的渠道，价格很公道，质量也很好。大家可以根据自己熟门熟路的渠道来走，如果没有渠道可以找这里的管理员，他们也是做万网的代理的，主机质量信得过!当然，我也做虚拟主机，联系我我也高兴。
　　第七，域名资料，空间资料全部完整的交给客户。
       某些公司在给企业制作网站之后域名密码不提供，空间信息不提供，给一些客户带来很大损失，因此，要把资料交给客户，给客户诚信的感觉。事实上我的工作室收入尚可，因此可以长久发展。但是本人06年公司破产，也给我的客户造成了半年的服务中断，幸好本人的所有域名资料和空间资料全部给了客户，客户自己续费，没有产生太多的问题。只有个别客户和我自己的几个域名丢失。
　　第八，做人比赚钱重要，信誉是一切!!

　　二，做企业推广。

　　推广方法很简单，买一套商务快车之类的软件就行，然后发布信息就行了，收费5000一年。自己去买一套正版的，联系个渠道，一般不到1000就能买一套。(我曾经想过自己买一套，然后发布多家企业，但是效果不佳。不过利润尚可，不必在乎一套软件的价钱。)然后3天到一周的频率发布一次，去年下半年我就是靠这个赚了钱的。一个是苗木，一个是印刷行业。因为这些企业面对的客户不是在网上交易的，而是在网上查看信息，然后打电话联系，比较传统，因此网站的作用并不是很大，而是铺天盖地的电话留在网上，让客户可以很容易的找到他们!
　　一台电脑如何装多个这样的软件?使用多个操作系统就可以了。现在的硬盘都特大，买个160G的硬盘，分10个5G的在最后5个区。然后安装精简版的GHOSTXP系统在上面，只安装一个商务快车的软件就可以了。在启动菜单里面修改系统名字为客户的名字，这样便于记忆。修改方法为BOOT文件，具体方法搜索。
　　至于这个能赚多少钱?我给你说，网上任何传统行业都有人在群发，其中大部分都是企业自己内部的人在发。不过相对来说，全国的企业太多太多了，所以市场大得很!!从你的网站建设的客户中去发展推广客户，很容易的，而且也不费事。如果嫌影响自己的电脑，那就单独弄台，反正是自动发的。你去帮企业做比企业自己做省钱。企业老板会算账的。另外忽悠是不可少的，你可以说你是搞网络的，你比他们更专业!

　　三，做产品销售。

　　可以和其他的企业合作销售产品，赚取提成。本人目前合作的是一家合租服务器商(全国知名的，这里的人估计都知道，如果需要可以联系我http://www.difangla.com/Html/news/46196700554.html)。说一下具体的操作流程。
　　第一，选择你想做的产品，虚拟的，不需要物流的最好。所以我选择合租空间。你可以根据自己的实际情况来。我这里说合租空间怎么运作，至于实物，你可以根据我的思路延伸。
　　第二，找好企业，谈好合作计划。我找的是全国知名的合租服务器提供商，本来他们是不开设代理的。事实上我也不是代理，我们之间只是合作关系。但是因为我和他们老板在网络上认识，并发展到网下，交情很深，因此才破格给我的。具体怎么去谈看你自己的，一般来说，有三种方法：1，说明自己的网络方面的实力，以网络强势让企业有合作意向，2，在对方属于网络行业的话，就需要和我一样说明自己的诚意，以及让对方帮助自己的想法。事实上有钱人是乐于助人的。你的朋友决定了你的出路，因此如果你都是些狐朋狗友你也就基本完蛋了。3，死缠烂打，对于你看好的企业，用上述方法死缠烂打，人心总是肉长的，再说帮他们卖产品又没坏处。只是人家看不上你，等你做出了成绩来了，那么也就没什么要说的了。
　　第三，做推广，各位都是研究过SEO的，也是站长，不用我说了。不过做相关网络的产品不要用我上面的方法。
　　第四，合作方法，具体你们要谈，我只说我自己是如何合作的。我和合租服务器商的老板经过多次协商，终于让我以优惠的价格购买他们公司的合租服务器然后以低于他们公司报价卖出去。怎么去做?第一，他们不提供代理后台。也就是说我无法管理我的客户。第二，他们不允许我在公开场合提起他们的公司名称，因为这样会造成他们的老客户的流失。于是，我们是这样合作的。

　　首先，我宣传我这边可以购买优质的合租服务器(选择很重要，烂货还是不要做了，砸自己招牌，你也不想一辈子做小，我也同样。)，就像我这篇文章一样，使用各种方法去推广。但是根据服务器商的要求，不提及他们公司的名字。留下我的联系方式，让有购买意向的朋友来联系我。
　　第二，告诉有购买意向的客户，我这边是哪家的合租服务器。具体价格让客户去他们公司的网站上去查，然后不同的主机当然有不同的价格，我根据服务器提供商给我的价格，加上自己所赚的一点点利润，报一个低于官方的价格。
　　第三，客户认同合租服务器品牌以及我给的价格，那么去他们公司网站注册会员，将注册ID告诉我，我联系他们公司给我的固定客服专员，给相应ID开通试用空间。
　　第四，客户试用空间满意准备付款，我让他汇款至他们公司的相应帐号。汇款完成后我联系他们正式开通空间。
　　第五，客户有任何问题以正常客户享受他们公司的任何服务!我这边只让客户以优惠的价格购买合租服务器，其他没有任何变化。
　　第六，在累计了一定的利润后，通知公司财务，给我划款过来。
　　这些是我的流程，你可以根据自己的需要，自己的产品，自己的定位，自己的运作方式，自己的合作方式制定自己的流程，我的可以作为参考。
　　我的方法的好处：第一，我不需要担负服务器的任何成本，0成本。第二，我不需要担心客户反应质量问题。因为客户认可的是他们公司的产品，我只是是拉皮条的。第三，节约时间。一个客户最多不会超过1小时的服务时间，但至少可以挣10元+
　　好了，以上就是本工作室的一些赚钱方法，目前以网站制作为主，其他为辅，一个月保底收入1000以上，正常为3000左右，不过我相信随着时间的推移，我会在第三种上逐渐的增加利润。第一种，我以后准备做外包了。呵呵。
　　希望大家进行交流!另外版主，我感觉我这篇文章虽然有一定AD成分，但有用的部分远远超过AD，感觉是可以上首页的，哈哈~~
　　本文首发站长网，欢迎转载!
　　转载必须附带站长网首发链接!不得恶意去除本文中的链接!(上次的文章已经被多家网站转载，但均被去除了链接。不过那篇只是纯感情之作，附带链接也是无心之举，呵呵)