中国健酒市场运作规划
近年来，酒行业招商模式逐渐成熟，因此，我们中国健酒的招商不再局限单一的招商，而是前接产品的品牌规划，后续产品的市场规划，以求招商运作的一气呵成。
一、品牌规划
品牌规划可视为“掘渠引水”，意在“掘渠”。重点包括：“品牌核心价值提炼、品牌定位、品牌传播”等，品牌规划的运作直接关系到后续招商的成败。品牌规范涵盖三个层面：
1、品牌利益点的提炼
依据《现代传播学》，为减少营销传播中的各种干扰，要求我们将传播内容尽可能“简练、明晰”。中国健酒作为一种信息载体，应将信息凝练成“一个点”，在营销实施中，承载着一种“诱导消费”的职能。因此，中国健酒的品牌必须赋予消费者一个诱人的“利益”，这种“利益”正是消费者形成购买的理由。
2、品牌的支撑与放大
品牌利益点的提炼必须得到来自产品“品质、品名、包装、价格”等多维支撑。应该注意在具体操作中，一定要把握住支撑点和利益点的关系。支撑点是利益点的发散，但同时又收敛于利益点，利益点是品牌多维支撑力的核心。再将中国健酒品牌内部各要素进行系统构架，并借助“传播杠杆”，如：媒体广告的轰炸和事件营销的炒作等。
3、中国健酒的利益点
1、利益点：中国健酒在保持白酒酒性的前提下，暗藏健康保健功能
2、诱点：喝惯白酒的人，一定爱喝中国健酒。
3、品质：中国健酒采用现代低温萃取和膜分离纯化技术提取活化石—银杏等原辅料。
4、品名：酒以健康命名，前面加上“中国”二字，体现出大气，有“国健酒”之雅名。
二、市场规划
市场规划则可视为“引水入渠”，意在“引水”。它着眼于：渠道结构与功能的效用就是将渠道拓广、拓宽、拓深。
1、渠道结构设计
渠道结构设计的主要内容是区域市场的具体划分。按惯例都以省级市场为战略单位进行规划。在区域市场注意边区内的价格体系，以形成合理的层级利润率，杜绝不同市场的恶意窜货。拟定价格体系包括：出厂价、总经销商开票价、经销商开票价、建议商场零售价、建议酒楼零售价等五层设置，使各层级经销商都有既得渔利。
2、渠道功能设计
渠道功能设计主要表现在渠道支持以及渠道成员评估两个方面。
1、在渠道的促销支持上，厂家的措施主要是返利、广告促销、奖励、人员配置等，这基本上是目前的白酒业普遍采用的常规性政策，也是中国健酒市场运作的销售政策。
2、在渠道成员评估上，经销商在业内通行的评价标准是：
A．资信良好，具体青天 对经营伙伴、消费者具有诚实的行为和态度并讲求信誉；
B．选择终端市场运营能力的经销商，具备和终端消费者深度沟通的能力；
C．资金实力强，渠道网络铺货和存货量需资金运转，不然将影响网络覆盖的深度和广度。
三、市场启动模式
区域市场消费潜力、竞争状况各有不同，经销商的资源、市场运作能力也存在差异。因此，中国健酒在市场启动时，拟采用自上而下的品牌运作到市场规划的顺向模式。这种方式运作有以下三大特点：
1、市场规划的顺向模式是当今酒行业居于主流地位的市场启动模式。
2、当前，酒类经销商大都崇尚电视广告，迷信人力促销；酒类消费者也大都有依赖电视广告、人力促销指定购买的习惯。
3、中国健酒在市场启动期时，拟采用本方案，虽说前期市场推广费用较大，但由于市场切入速度快，易于促成最终消费，在一定程度上缓解了我公司的资金压力。
如何将中国健酒新包装投放市场
中国健酒重新定位、设计完成后，我们不是简单的进行产品市场投放，而是与武汉知名营销机构一起，重点研究新包装产品投放市场之前的策划方案，我们思考的内容包括：如何将中国健酒投放市场、如何进行中国健酒的铺货、如何消除消费者的顾虑、中国健酒上市如何做到一举成功。
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