玉楼春

曾经看过这样一段话,说的是水要永不停息地往前流,不管途中遇到什么.如果遇到的是一张网就漫过去,如果是一座山就绕过去,如果是一堵墙,就停下来等待时机.
当打击摆在我面前时,我是不是该有点水的精神?

张绿枝，无锡市坊前中心幼儿园园长，中共党员。江苏省优秀教育工作者，无锡市教学能手。她带领下的坊幼成功开展了《早期阅读在幼儿园的实践研究》课题。06年坊幼获得早期阅读国际峰会“阅读启迪童心”全国十佳“最佳教育实施奖”，07年又被江苏省推荐参评全国50所“书香校园”活动。她相信，品格和品味都来自阅读。她追求早期阅读的最高境界：悦读阅美。

    江南水乡无锡，充满温情和水；新区以纳四海英才的胸怀，激流勇进的气势站立在改革开放的潮头；新成立的江溪街道，犹如小溪汇成江河，焕发出更强的生命活力。此刻的我，平凡如一滴小小的水珠，但正是每一滴水珠用无数个寻常时刻的努力，汇成时代大潮滚滚向前。我想，创业者的精神应该就是水的精神。

    “刚柔相济，水滴石穿”—–水的精神是柔和但坚定的开拓精神。

    我园于1996年搬入原中心小学旧址，结束了借用民房的历史。同年，26岁的我成为无锡市最年轻的园长，但是，现实却以最严峻的面貌展现在我面前：校舍年久失修，完全不符合幼儿园使用标准。教师管理体制混乱，待遇没有保障，人心涣散。凭着初出茅庐的热情和勇气，我们首先以“刚”建立规章。为了减少执行阻力，我采用了另一意义上的园长负责制，凡是有违反纪律的，自己首先承担管理责任，因此连续几年我都拿全园最低奖金。对侵吞幼儿缴费，体罚孩子屡教不改，学历低不愿意进修等不符合任职资格的教师全部清退调离。以“柔”凝聚人心，统一全镇幼教管理体制，提高教师工资待遇。为此，我曾年年在春节假期甚至大年夜顶风冒雨骑车到各个村委追讨村园教师工资，也曾遭到别人的种种责难，甚至围攻，但是，老师们怀疑的目光转为信任，大家的心凝聚到了一起。当时镇经济处于低谷，无力注入资金，我们就用滴水穿石的毅力自己改造幼儿园。我们是采购员，寻找别人淘汰的桌椅弥补我们的不足；我们是油漆工，找来一位师傅带领我们20多个女徒弟利用暑假自己油漆门窗；我们是画家，指导孩子们画的一幅幅儿童画让校园有了童年的色彩。我们还改造了存在安全问题的厕所，露天楼梯，给尘土飞扬的教室铺上了地板，但近10万的欠款我们足足用了四年的时间才偿还，最困难的寒假，我和其他两位老师不但不拿奖金，还把自己家的存款先垫付给老师们。我们的努力感动了周围的人，幼儿园老师的家属们一下班就来义务劳动，刷墙壁，搬桌椅，晚上带着孩子陪我们加班，孩子困了就睡在教室里，还曾在开学前夜用车灯照着和我们一起清洗刚完工的水池。家长们也被感动了，木工，瓦工，有一技之长的家长主动来帮忙。每天带一点泥土铺满了煤渣地，到野外挖来马绊筋草，种出了我们乡土风格的草坪。学校升类评估，校门外停着一整排家长的车，接送专家时的热情周到让他们感叹：从未看到家长这样热情参与的，你们艰苦创业的精神获得家长发自内心的赞誉。甚至曾经到我办公室拍桌子说：“如果不把工程交给我做，我就封你幼儿园大门”的镇上有名的一霸，也特意跑来对我说：张园长，你做事我服气，以后有什么事要我帮忙尽管开口。由于办园规模的不断扩大，到现在我们还没有一个专门的教师办公室，更不用说是校史室，但是，过去的点点滴滴都珍藏在我们每一个人心里，给于我们面对困难的力量和勇气。

    “海纳百川，有容乃大”—–水的精神是博大而深邃的学习精神

    2002年，我园从锡山经由滨湖一年的短暂停留后被划归新区。欢欣鼓舞之余，面对新区的快节奏高起点，我们认识到只有创特色，树品牌，幼儿园才能获得可持续的发展。我们大量采集幼儿教育前沿信息，根据本园实际，以无锡市“十五立项课题”和北京师范大学专家指导为依托，走上了以“悦读阅美”为特色的品牌发展之路。4年来共有近50篇论文在各类评比中获奖，我园成为无锡市首家“分享阅读实验基地”。05年作为全国十所获奖幼儿园之一参加了早期阅读国际峰会“阅读启迪童心”颁奖典礼，我作为唯一的获奖代表在大会作了发言。今年全省各地80多位老师参加了在我园召开的创建书香校园经验交流会，并作为江苏省重点推荐单位参评全国50所书香校园。我们开展的系列活动如：故事时间，图书漂流，图书交换，阅读明星评比，家庭童话剧场，激发了孩子的阅读兴趣，培养了阅读能力。我们还站在无锡文化传承的角度设计了书香忆古游：东林书院—薛福成故居—顾毓秀纪念馆—钱钟书故居；淘宝体验游：市图书馆—南禅寺书城—新华书店—百草堂，上书房，三联，汉源等特色书店。老师、孩子、家长一起追忆名人读书经历，体会淘书，藏书，读书的乐趣。我们还带领孩子走进大自然，走进社区，阅读自然和社会的美：微笑行动、沙雕比赛、走进军营……多彩的活动给了孩子更多的经历，丰富了他们的内心。一个人的生命史也是一个人的阅读史，因为人生在世，必须阅读大自然这部永恒的经典，也必须阅读人生这部厚重的大书，这一切都需要我们与书本结缘，从而达成心智的激发和灵魂的自省，让我们一起“快乐地阅读，阅读世间所有的美好”，品味属于我们的书香人生。现在的坊幼，房屋仍然陈旧，校园依旧狭小，但是我们相信：品位可以点亮陈旧，视野能够突破狭小！

    “高山流水，春风化雨”—–水的精神是优雅和谐的团队精神

    06年我们克服种种困难通过了省示范幼儿园的验收，07年又在全区率先通过省优质幼儿园的验收，追赶和跨越的力量来自于充满凝聚力和战斗力的教职工团队。我深深地知道：管理者只有真正发挥出成员精神的力量，那么，一切才皆有可能。只有自主才能释放，只有互动才能成长。我们构建了以“倾听—沟通—互动—成长”为特色的管理流程，搭建了以问卷，谈话，博客，论坛为载体的沟通平台，创建了富有坊幼特色的专项工作组如；网络宣传组，阅读特色组，亲子工作组等，让每一位老师都有发挥自己才能的舞台。实行团队考核方案，培育团队意识，打造团队精神。每周读一本好书、写一篇随笔，每人学习一项艺术特长、建一本成长档案，鼓励大家提高个人修养，热爱职业，尊重生命，善待他人，悦纳自己。我们还把和谐校园辐射向家庭，在坊幼的论坛上，网名“紫砂绿茶”的我,就如一杯淡淡的茶,陪伴着老师谈教育感想，回答家长育儿的困惑，还组织关注坊幼发展的家长，成立了全市首个幼儿园论坛联谊组织：“宝贝淘”。每周一次的小区广场自主交友游戏活动，每月一次的家长社区活动，和谐校园、和谐家庭成了和谐社区、和谐社会建设中的亮点，正如一位家长在写给学校的感谢信中所说：没有想到幼儿园能开展这么多丰富有创意的活动，受益的不仅是孩子，还有我们家长，感谢生活让我们相遇，感谢坊幼让我们相聚。

    创业之路，不进则退。今年6月江溪街道成立后，我们进行了“如何抓住机遇谋求更快发展”的大讨论。大家认识到：形象是文化的外显，文化是形象的内涵，暑期，我们的校园形象标识系统诞生了：以“小水滴”为园徽，吉祥物“悦悦”为代表，以水的特性 “柔，韧，纳”为教风，以水的品质“真，善，美”为办园宗旨，以“悦读阅美”为办园特色，《小水滴》园刊和教育经验交流期刊《涓》为传播载体，传递校园文化理念，树立坊幼教育特色品牌。

    大江东去浪淘尽，我们生逢其时：新区二次创业号角激越，我们生逢其地：曾经孕育吴文化的这片土地期待着更灿烂的城市精神，古人云：上善若水，即使个人的力量渺小如沧海一粟，我们也要用自己全部的生命来诠释水的精神。

        最近一段时间，发现乌市的网络经营者和该领域的私人投资明显增长。甚至碰到了一些连基本的网络常识都不懂，却掏出十几万准备运作象阿里巴巴这样的大型商务网的情况。为了避免无谓的投资损耗以及无谓竞争和市场分流，今天，我在这里做个网络运营的成本分析。以便于网络运营投资人了解基本的网络背景和常识，降低投资风险。我这里所指的网站运作，不是指中小公司或企业网站，那有个千儿八百就够了，那不是运营型网站。我是指那种后期回收利润至少以十万为单位计算的，很可能年利润在一百万以上的商业网站，上不封顶。

        一般而言，除非特别好的网络运作模式，否则，要想单纯通过网站平台本身盈利，多数网站至少都在两年以后了。好点的网站，想要单纯通过网站来达到盈亏平衡，至少也得一年多的时间吧。
        那么，这一年、两年的时间是从那里来得呢。下面我详细来计算一下，诸位请少安毋躁，慢慢分析，有助于理清各位的整体思路。
        当一个网站项目敲定立项开始，我都不去计算前期的筹备和班子组建时间了，那至少也得几个月到半年吧。我先假定网站项目的班子基本齐备了，对于架构设计、技术实现、运营策划、营销推广等人力都不去考虑到位问题。在这个前提下，如果要运作一个真正达到商业品质的网站，我的意思是不要那种胡拼乱凑、没有整体设计、整个内部网站业务流程和结构是混乱的那种，那吸引不到用户的；这样，开发周期一般在5个月左右，上线运行后的测试和修正大约又需要1个月，整体完成也就快半年了。
        当然，在这半年的时间里，我们还可以同时做网络运营的规划工作，运营上按什么思路走，市场开拓怎么进行，怎么样去做整体推广，整体所要耗费的成本预算以及预期效果评测，以及骨干成员间的工作磨合等等。基本上在这半年里，不需要人力结构很完整，普通员工基本可以不招，但是应该保证骨干人员的架子基本完成。因为，在这个阶段的工作，他们是重点，他们要做好后期运营的所有规划和前期模拟，缺一个就会导致整体项目在后续出现重大问题。那时候，损耗的就不仅仅是时间，而是大量真金白银了。如果半年时间这些工作都完成了，那就算是很高效率了，如果没完成，等这步工作完成，在过个年，估计也就一年了。
        我按照运营规划在开发期就完成来看。这种很高效率的情况，在实际中是比较少见的，因为初次投资网络经营的人，他一般难以找到真正有经验和实践价值的骨干成员，那不光是花钱就能解决的问题。就算是碰运气，达到了这种效率，那么，开发完成了，运营规划也基本成型了，那就需要到实践中去逐步执行和实施。这时候，网站就需要填充内容了，千万不要小看这一步，这是一个重要的步骤，而且时间不会很短。我这里所指的内容，对新闻站就是每天足够量的重大新闻更新，这还算简单；对产品站就是足够量的产品填充和细节表现，这就很麻烦了，想想淘宝千万级的产品量，明白难关所在了吧；对行业网站而言，就是足够量的精品资讯，那才能吸引到行业人士去你的站点，这可不是简单复制、Ctrl+V可以做到的，没有精心编辑的东西，是难以吸引到理性的行业人士的……所以，整个网站如果要在内容上基本达到可运营的要求，简单的信息站大概需要1～2个月，社区和休闲站也得2个月左右，产品站起码得3个月以上，其他具体网站，根据类型不同，1～5个月不等，至于完善，那需要长期不断的持续进行。
        整体网站可以运营了，那么，考虑推广吧，考虑品牌建设吧，一般来说，这会是一个更加漫长的周期。因为，推广的结果是要凝聚一批核心用户，并形成传播效应；建立品牌，是让一批人从网络上认可你和你经营的网站；那么，你认为会多长时间呢，而且这批人的数量至少是数以万计的……想想看，芙蓉姐姐从出现到走红，也得近一年呢。百度从后台走向前台，成为品牌，也花了一年多呢。我们做投资事务，千万不能只看别人出名的那一刹那，而不看他发展的整个时间和投入的代价。另外，我们也要清楚，品牌和出名绝对不是一个概念，IBM是个品牌，但随便大街上裸奔的人可能就上当地头条了，那是出名。品牌会有持续的生命力，会获取每个受众群体的认同，形成一种‘软权力’；而出名则是短期的，容易模仿的，但是基本上没有什么生命力和认同感。因此，从我的经验和实践总结来看，要想能基本看到具体的、明显的效果，推广周期预算到至少四个月吧。
        当然，在这半年里，我们可以同时作些市场营销工作，如果网站模式是马上可以销售的那类，我们也许可以回收一部分现金，尽快达到盈亏平衡呢。而这类网站，往往是商务服务性质的，或者功能使用性质的网站。在这半年里，能回收多少现金流，就看市场营销工作的效率了。而这又和整体的营销投入是成正比的。好点的网站，如果投资规模不算很大的话，如果营销成果显著的话，也许在这半年里就可以达到盈亏平衡了。
        至此，我按照极快速、很有效率的运作方法计算，要想达到盈亏平衡怎么也得一年以上。而这个时候的成本消耗，很可能已经非常惊人了。那么，在现金流的进进出出中补充前期亏损，直到整体盈利，你认为是否还需要一年呢？根据我的经验来看，对大多数网站投资人而言，再来一年是个并不夸张的数字。这是高效率下的预计。效率低的，就难以例举了。而效率低到一定程度的，应该已经失败了。因为，网站运作，速度是个很关键的因素，速度难以保证的，你的竞争对手会超过你，你的用户会整批的弃你而去，你的投资成本会成倍增加，你的团队信心会整体崩溃，你自己的信心也会崩溃……

        也许有些搞技术的20出头的大学生网友会不屑我的分析。哎呀，我自己做美工，自己做程序，从网上下载些源码，一个月搞定一个很好的ASP网站，租个空间一挂，搞些邮件群发，QQ群发，流量大了找些广告联盟就可以赚钱了，哪有这么麻烦？？？！◎￥＃！
       呵呵，对于这类网站，我从来都不认为它是商业运营网站。因为就算很成功，它也赚不了多少钱，万元级别的收入，别跟我谈，那不叫商业运营和投资，属于另外的站长私人运作；更何况它也很容易倒闭，没有任何抗风险性，也很不容易成功呢，这点可以查CNNIC互联网调查报告，绝大多数站长是没有盈利的。
        这类站为什么说也不容易成功呢？首先，它的源码是没有版权的，做到一定规模是会引起法律官司的，赔偿很巨。其二，租个空间运营它，带宽和资源根本无法承载较大用户量，访问会很慢，也许不到20人并发访问，它就崩溃了，甚至有个黑客搞了一下，也许半个月都恢复不了，数据保护难以保障，用户会用这样的东西吗。其三，邮件群发，QQ群发，没有具体策划案和执行规划的乱发，能有多少效果，现代网民都很成熟了，见了广告就直接删，更何况主要邮件系统和QQ都已有成熟的防垃圾信息功能了。其四，现在的网络广告主也都在快速成长，网络广告已经不光是关注流量了，已经开始重点关注停留时间、活跃用户量、有效用户量、销售提升量等概念和方法了，单纯的垃圾流量已经无法找到买家了。其五，这样一、两个人做的站，从网上搞源码，多半没有整体设计，没有结构性和合适的业务流程，本身的管理性和可运营性非常差，内容更新麻烦，没有统计数据，难以观察用户行为，无法提供更好的服务，难以长期为继。其六，现在的大型网站运营，已经有非常成熟的模式和电信级技术的运营要求，20出头的大学生，除了比尔·盖茨的儿子和神童，有几个会有这种大型网站运作的架构经验和实施经验？要搞清楚Unix/Linux系统和集群，以及Apache服务器负载均衡，并保证整体系统的访问和管理结构优化划分，适当适度的分开图片、文本、数据、音频、视频结构空间，从结构上降低数据库并发压力和保证系统整体安全，内嵌整个业务流程的管理和监控模式，达到系统99.99％的年度可用性和可靠性，合理通过技术效率挖掘降低运营成本一个数量级……反正，我从业十年，纯技术上还远达不到这种要求，只能说入了个门。所以，根据自身对技术、管理、营销、媒体等等的长期综合经验和背景，我把自己转型成为了综合运营者的角色。我自己所运作的项目都是在走从简单到复杂，从专业到综合，步步为营，紧密推进的策略。这样，运作成功才有基本的保障。
        另外，也不要跟我提什么Google成功案例，80后李想的成功，一是70亿人就出了一个Google，另一个14亿人就出了一个李想，这成功概率比彩票都低，特例不具有普遍意义。而且背景不一样，结果甚至完全相反，美国人持枪没什么，在这里你持枪试试看；另外，你也不能看到别人赌钱赢了100万，就觉得你也一定会赢100万吧。再去看看李想的博客，他的很多想法和运作很扎实，深入技术、深入网络行业、深入营销、学习管理、进入资本运作……也是一步一个脚印，从苦难的历程中走出来的，并不是随便搞搞就成功了。

        上面这些，杂杂拉拉的把网站运作的时间和要做的事务，按顺序做了个预演，算是对网络投资经营者的启蒙吧，也算是对同行业运营高手的交流吧。清楚了这些事项，下面，我们就好开始计算成本了。
        网站运作项目的整体成本大致有以下几个主要方面：当然了，根据情况可以略微删减。
1、行政办公成本：网络公司成立手续、ICP备案手续、年度办公宽带费用、办公电话通讯费用、人员手机报销费用和误餐补助、人员外出行政性费用报销、房租水电暖费用、装修费用、税费年检费等
2、办公设备成本：N台办公电脑、文件柜、饮水机、打印机、复印机、扫描仪、投影仪、办公耗材、N套办公桌椅、会客会议桌椅、交换机/路由器/直连存储等实验设备等等。
3、最小人力成本：技术主管、系统分析和架构师、高级程序员、系统维护工程师、行政主管、商务专员、财务主管、会计、出纳、营销主管、销售人员、运营主管、采编专员、专业Web美工、频道专员、客服专员等。当然，你也可以采用1人身兼多职的方法；不过，成本未必能降低多少，反而效率会降低不少，拖长了整个运营周期，总成本也许还会上升呢。另外，短期性和高成本部分，适当外包也是降低成本的一个有效方法。
4、硬件/网络/带宽及托管成本：1U百兆共享的托管成本，大约6000～1.5万，根据具体地方和规格，价格并不确定。托管这块，关键是服务质量的保证，便宜几千块钱却经常断线，或者带宽远远达不到标称值，那是万万要不得地。1个机柜百兆独享的托管成本，大约10万左右，上下偏差一般在2万以内，也是具体地方、机房规格和付款方式不同而不确定。
5、系统开发成本：根据不同的技术平台，以及网站不同的功能规模和实现，价格差距相当大。但就软件系统来说，一般而言，从3、5万到几十万不等，规模性的复杂系统，最终可能是百万级的。别跟我提那种几千块钱的，从网上下点源代码，随便搞搞，业务流混乱，没有设计结构和良好的管理，那会害死人的。当然，对于初期的网络投资人而言，从降低成本以及可控性而言，我都建议采用下面列出的第一种方式。我并不建议采用新技术和复杂系统的运作，那会被新技术绑定，并陷入失控的泥炭之中。价格太低，那一定会出问题，试问现在有谁敢买售价500元/平米的房子；价格太高，投资也将无法承受，一样完蛋。
        所以，对于初期网络投资人而言，可采用的方法仍然是货比三家，多学多问，从中选出真正能做这个项目的人员或团队。这方面一定要慎重，如果选错了，你就已经失败一半了……
        目前来看，页面访问量级别在50万/天左右，采用单台服务器实现的技术平台，主要有几种：
Windows2003Server+IIS6+SQL Server+ASP/.Net
Linux+Apache2+MySQL/PostGreSQL+PHP/Python
Linux/Solaris+Jboss/Tomcat+MySQL+JSP
        如果是规模性系统，日访量数百万、上千万，那就需要考虑集群、独立缓存、单独存储管理、单独业务系统、不同数据类型分别管理等方式，费用将会急速攀升，并且也不是初期网络投资人会去做的项目。自此不再赘述。
6、系统维护成本：如果是自行聘用人员，就是人员聘用费用，上述已经计算过，再次不要重复了；如果是外包，应该也差不多。可据此估算即可。本地而言，一个比较合格的系统维护人员，年薪当在3万左右，可供参考。
7、网站推广成本：这块成本，不好算啊。说起来可大可小，而且未必花钱多就效果好。纯从网络自行推广，代价要小不少，但可能费时稍长；要是到央视打广告的话，嘿嘿，自己算吧……因此，一个有效而又节省成本的法子，就是找一个很有水平的运营主管，通过他丰富的经验，娴熟的运作思路和手法，将会以较小的代价带来显著的效果。甚至，会帮助网站理顺整体的运作思路，理清战略规划……
8、市场营销成本：这块的成本，要根据网站整体的盈利模式和运作模式来计算了。如果是区域性站点，又是可以直接对外销售的。那么，计算下年度的彩页印制费用，促销宣传费用，适度的纸媒广告费用，信息发布会务费用，业务人员推广和交通费用等，总体下来也就差不多了……区域性垂直站点而言，这块的年度费用一般不会超过10万的，并且回收的现金流也许就能填平这块的费用了。

        既然是运营商业网站，那目的就是为了盈利。那么，看着Google、QQ数以亿万的收钱，网站到底靠什么赚钱呢？其实，归根结底，网站的基本盈利模式无非五类：体现媒体性质的广告模式，体现商务服务性质的会员模式，体现功能使用性质的有偿使用模式，体现贸易中介性质的交易抽成模式，体现娱乐增值服务的生活模式。今天网站赚钱收费的手法数以千百计，但最终逃不出这五类基本模式去。
        比如新浪，就是采用典型的广告模式，一块小广告位，收你几千上万很正常，广告收入占其营收的主体地位。再比如阿里巴巴，就体现了明显的商务服务性质，就是让会员能在这里得到商务信息，放大商务交流，会员年费收个几千块，生意人一般不会腮皮的。在看看VIP邮箱和付费存储空间，这就是典型的功能服务了，不同价位和级别，需要有偿使用。而今，看看电子支付这类运作，大多数都是交易抽成了，一般按交易额度扣除千分之几，加上大笔资金的利息，也不少喔。最后，看看盛大、空中网等，明显是通过娱乐游戏卖装备、短信彩铃下载收费等实现盈利的，他们都是年利上亿的网络公司啊，看来中国人还是真喜欢娱乐啊。

       商业化的网络运作，如果运作的成功，很有可能会带来十倍以上的回报，甚至上百倍。不过，也许再过十年，网络的运作会和其他行业一样，发展的很成熟了；那时候，单纯的激情式创业会显得越来越单薄，成功率也会越来越低了。毕竟，恐怕现在没有一个人，会疯狂到刚毕业就几个人梦想去做全国或某个地方的移动运营商吧，那可是暴利喔，移动1天2亿利润呢。但是，在目前的网络运作中，这种现象非常普遍，虽然成功率也不高！！所以，趁着现在的网络运营还处于襁褓期，还没有形成广泛的大型企业垄断式经营，有眼光的投资人得赶快抓紧时间了；不然，过了这村就再也找不到这个店了啊……

        另外，我依然需要强调那句经常说的话。网络有风险，投资需谨慎！！

做简单的事情，并不一定会成功，因为，大家都容易做简单的事情；

做困难的事情，并不一定会失败，因为，大家都不想做困难的事情；

坚持到底，坚持到只剩你一人冲破终点站，你成功了！

李善友：对于创业者来讲有一句话特别重要，大家常爱说的一句话，一年之计在于春，这句话是错的，一年之计在于冬，谁都不是生下来就生在一个温暖的春天，没有的，创业尤其如此。创业从某种意义上来讲是一条不归路，没有做好创业准备的人，或者你不适合创业的人就不走这条路，有一句话说一事不成一场空，创业就是这样。我在创业的时候做了充分的思想准备，我能够克服困难，但是实际上遇到的困难肯定比你想象的困难要多上十倍还不止，这是真话。 
  
在搜狐的时候我睁开眼睛想张朝阳今天欠我一天的工资。现在想的不一样了，没拿到钱的时候，我想我今天欠我员工一天的工资，我欠服务器一天的工资，这个压力是太大了，不仅仅是生理极限，而是心理极限的一种考验。创业者尤其领袖人物是很孤独的，因为很多时候你做这个决定或者往左或者往右，往左对了整个团队都活了，往右整个团队错了。就像在一片漆黑的地方，谁都看不到路，大家都看着你，其实你也看不到路，你要有一能力发一种微光，往微光那儿去走，首先要自我激励，那就是光那就是路，再激励别人，我真的看到光了，你们跟我走吧。其实真的是挺难的，苏东坡说过一句话，成大事者没有惊天伟地之材，亦需有坚忍不拔之志，这是对创业者心灵的考验。

　　创业者创业之前要问问自己的心理有没有做好创业的准备，不要看到别人创业成功得到了很多钱怎么怎么样，其实你没有看到人家在这个过程当中内心的煎熬，冬天过去必然是春天，只要坚持住了按照你的方向往那儿去走，一定会走出来。上礼拜我主持论坛，华兴资本的包凡讲了一句话特别好，前途是光明的，道路是残酷的，活下去。只要在这里面坚持住，你活下去，你选择一个正确的方向，选择一个适合你的方向，搭建一个好的团队，找到内外好的合作伙伴，坚持走下去一定有希望，如果中间放弃了，就永远没有希望了。如果你走下去，你只要活着，你总会有机会的。冬天不可能永远是冬天，一定有春天，就跟跑三千米一样，头三圈很痛苦，大部分是头三圈坚持不到，但是跑完三圈之后就很轻松坚持下来。一定要活下去，活下去会有很多人帮助你，自助者天助之，只有你的信心起来了，你团队的信心起来了，合作伙伴的信心起来了，不经一番寒彻骨，哪得梅花香自来。

　　一年之计在于冬，冬天要坚持走下去，一定能等到春天春暖花开的时候。

毕业生一定要注册查看一下自己是否是二年以后的毕业生..很多地方有优惠的.
个体经营优惠更多. 有限公司优惠可能比较少..个人公司不知道怎么算.呵.这几天也在打听看有没有啥优惠的!

我公司财料已经提交上去了.没啥意外.下星期一就可以拿得到营业执照和公章
公司名:南昌新新信息有限公司
不多说了.下面进入注册公司正规

你有二种选择，即注册为工作室性质，和注册公司性质。注册为工作室或公司，均不影响业务种类，都可以从事你所说的提供网络服务。规模小的话，可以先注册为工作室，规模大的话可以注册为公司，公司的形象更好一些，利于业务的开展。工作室的成本低、管理费用少、管理简单，公司注册手续麻烦，成本高、管理费用高、管理麻烦。

工作室一般属于个体户或个人独资企业，不是公司形式，名称形式可以是“重庆市渝中区XX网络工作室”，名称中不能有“公司”字样。
个体户不是企业，个人独资企业虽然是企业，但要承担无限责任，也就是说的生意，不仅要用工作室的投资承担责任，还要用你的全部个人财产来承担。

网络公司则属于“有限责任公司”形式，名称中有“有限公司”或“有限责任公司”字样，例如“重庆二零零八科技有限公司”。公司承担有限责任，以投资人的出资额承担有限责任，例如投资只有10万元，就以这10万元承担有限责任。

个体户、个人独资企业没有注册资金的限制，公司要求最低注册资金3万元，要求2个或2个以上股东，如果只有1个股东，则要求最低注册资金10万元。

对网络公司而言，如果开展网页制作、网络信息服务，则需要办理ICP经营许可证，办理此证的一个前提条件是公司的注册资本在100万元上。因此，你办理网络公司，注册资金最少要100万元。

如果你没有那么多注册资金，可以请专门的工商代理公司帮你注册，他们可以出资帮你垫作注册资金，这不是弄虚做假，而一种借贷关系，相当于是借钱给你做为注册资金。100万元的公司，请代理公司注册下来全部费用大概在5000-1万元。

下面以有限公司为例，介绍一下注册手续：
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要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。

前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。

一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
此项费用约300元左右。

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。

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