玉楼春

　　前几天在审核文章的时候看见一位朋友在文章后面留下了QQ，就加了他。在跟他聊天的过程中，了解到这位朋友准备做站。

　　根据这位朋友的论断，做站要从“头”学起，他准备给他的站设计一个很牛的LOGO，为了找灵感，疯狂收集知名网站的LOGO，经常问“这个LOGO是用什么做的，是用什么软件啊?”我告诉他是可可以用Photoshop做。

　　这位兄台在网上疯狂搜集了很多photoshop信息，在某一天凌晨三点的时候，突然像幽灵一样从QQ上蹦了出来，“我要学photoshop cs2。”说完就不见了。

　　被这位兄台学习的激情所感染，当时就给他找了一个photoshop cs2的视频教程，第二天上班的时候，这为兄台在QQ上从天而降，“我觉得这个很浪费时间，我不想把时间花在这上面，请论坛里的莎莎做一下就可以了，我准备架设论坛的，你有什么好的教程吗，”于是呼，把前天新手站长培训用的discuz和ucenter的安装图文教程发给他了。

　　在我写这篇文章前几分钟，这位兄台说学那个安装没价值，请人安装得了。继续去网上搜集"精美LOGO"去了。

　　在站长群里，经常会碰见站长朋友问类似的问题：

　　“这个网站的模板很好看，哪个能帮我弄下来啊……”

　　“你们看看这个论坛里面的插件，好牛啊……”

　　我们在羡慕这些牛人的牛站上面的牛东西的时候，在QQ群里面闲聊自己认识某某大站的牛人站长、某某人多长时间做了个站卖了多少钱的时候，为什么不冷静下来，分析他们为什么会成功，难道他们成功的原因仅仅是比我们早出生五年吗，在欣赏这些精美LOGO，实用的插件程序的时候，为什么不静下心来学习学习呢。落日沙丘是我在站长网第一期新手站长群认识的朋友，培训开始的时候，不知道DEDE是什么东西，后来课上完后好久没见过他，偶然一次，他给我发了个站，打开一看,DEDE做的站，很精美的模板，他很自豪的说，“这是我最近的“研究成果”，模板是我自己做的，还可以吧。”在赞赏的同时，为他的进步开心。

　　临渊羡鱼，不如退而结网，新手朋友在学习做站的时候，不防“低调”一点，少点闲聊，多点实干。当你老老实实的学习一短时间完后，不经意间，你也能做出精美的LOGO，做出精美的模板，写出实用的插件。加上你合理的网站策划，有效的网站推广，相信你也可以从一只贫穷的菜鸟成长为一只收入颇丰的大鸟

稳准狠。

第一:丰富的想象力

第二:找到属于自己的世界

第三:必须具备超常规视野与手段

第四:善于整合社会上的各种资源,并且想方设法为我所用

第五:必须有足够大的野心

第六:要有把一切踩在脚下的自信和勇气

第七:干什么事情都要快,不给潜在的对手留任何机会

第八:多看书! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !

首先，自身必备 “智”“仁”“信”“勇” 智不乱，仁爱人，信不失，勇不畏。

其次，要有足够的人格魅力，和领导头脑 可以凝聚团队， 有独到的眼光可以发掘每个员工的长处，优点，给予合适的岗位发挥自身优势。
 
再则，有精锐的眼光看准市场，制定正确的“战略”，在“战略”执行过程中能合理的运用“战术”来调整“战略”所暴漏的问题 能吸取周围人的意见和建议 然后做出正确的判断，有则改之 无则需要坚定自己的立场和原则

A:对社会经济的敏感。
B：宽容有远见。
C:善于和人沟通。
D：能够承受各方面的压力。
E:做事情有调理，严格要求品质。

4个字: 胆大心细

创业的激情；有凝聚力的核心团队；坚韧的性格；优秀的领导力；选一个具有远大前景和利润的行业；努力和坚持下去的决心。

准备注册公司前,请先准备这写东西:股东身份证原件及复印件(二代证要印双面)\公司名称5个以上\房产证明(房产证,购房合同\建筑规划许可证都可)及户主身份证复印件(注:高新区\新站区\经济开发区要核对原件),经营范围.第一步：到政务办公大厅咨询后领取并填写《名称预先核准申请书》、(务必携带股东身份证复印件和代办人身份证复印件)；
第二步：递交名称登记材料，领取《名称登记受理通知书》等待名称核准结果；
第三步：按《名称登记受理通知书》确定的日期领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》；经营范围涉及前置审批的，办理相关审批手续；到银行开立临时验资户；办理验资手续（以非货币方式出资的，还应办理资产评估手续）；[去银行存资金的时候须带 银行询证函 ,各大银行收费 250到500不等  ]
第四步：到会计事务所做验资报告
第五步：递交申请材料，材料齐全后领取《受理通知书》； 按《受理通知书》确定的日期交纳登记费并领取执照。
申请有限责任公司登记注册应提交的文件、证件
（一）有限责任公司设立登记应提交的文件、证件：
1、《企业设立登记申请书》（内含《企业设立登记申请表》、《投资者名录》、《企业法定代表人登记表》、《董事会成员、经理、监事任职证明》、《企业住所证明》等表格）；
2、公司章程（提交打印件一式两份，请全体股东亲笔签字；有法人股东的，要加盖该法人单位公章并由其法定代表人亲笔签字）；
3、验资报告；
4、以非货币方式出资的，还应提交资产评估报告（涉及国有资产评估的，应提交国有资产管理部门的确认文件）；
5、《名称预先核准申请书》及《企业名称预先核准通知书》；
6、股东资格证明；
7、《指定（委托）书》；
8、经营范围涉及前置审批项目的，应提交有关审批部门的批准文件。
9、除上述必备文件外，还应提交打印的股东名录和董事、经理、监事成员名录各一份

内资公司注册办理流程图
1.咨询领表 > 2.查询名称 > 3.入资验资 > 4.打印章程 > 5.材料受理 > 6.领取执照
内资公司创办流程图（不含专业性前置审批）
办理机关：市、区工商局 企业名称预先登记 办理时限：5个工作日
提交名称预先登记申请书、申请人身份证明或委托书、股东身份证明等材料

到银行入资:带上银行询证函\核名通知书原件和复印件\股东身份证原件和复印件\投资款

会计师事务所验资:

受理营业执照：市、区工商局 企业登记 办理时限：5个工作日
提供登记申请书、公司章程、法定代表人任职文件和身份证明、名称预先核准通知书、公司住所证明等材料

刻章：公安局特行科 刻制印章 审批时限：5个工作日
提供营业执照、法定代表人身份证明等材料到公安局特行科审批后，刻制印章

办理组织机构代码证书
办理机关：市质量技术监督局 办理时限：3个工作日
提供营业执照、法定代表人身份证明、公章等材料

办理国地税务登记证:

办理地税登记证：
20元

当时办理
   准备材料：验资报告、公司章程、营业执照、开业通知书、组织机构代码证。

办理国税登记证：
20元

当时办理

   准备材料：验资报告复印件、公司章程复印件、营业执照复印件、开业通知书原件、组织机构代码证复印件、法人身份证原件、会计证复印件、国税表格、公章、租赁合同复印件

开立银行基本帐户 带齐所有证件正本原件和复印件\股东身份证复印件各2份　　　时间：７－１４天

税务登记

国税登记
办理机关：区国税局 办理时限：及时
填写税务登记表、提供营业执照、有关合同、章程、协议书、银行帐号证明、居民身份证明、居民身份证明等材料办理国税登记、一般纳税人认定、发票种类核定。
地税登记
办理机关：区地税局、税务所 办理时限：即时办理（不含初始纳税申报）
填写税务登记表、提供营业执照、有关合同、章程、协议书、银行帐号证明、居民身份证明、房产完税证明或租房协议等材料办理地税登记和发票核定。初始纳税申报在企业开始纳税前核定。

大家有不明白的,可以站内短信我,很关系为大家服务

一、火与水
   有史以来，各种文明曾经都用“火”来做为自己的图腾的标志，像奥运圣火，以火祭祀，拜火教等。数千年来，“火”用竞争、拼搏和奔放的精神点燃了人类文明，但同时也消耗着人类文明！因为“火”是地球能源的掠夺者和耗费者，所以崇拜着火的人类一直在战火、炮火和烽火中挣扎。
   那么在这个时代有没有一种精神既能推动人类文明前行，又不让人类陷入恶性竞争与仇恨的阴影中？每一个时代的每一个国家的每一位科学家、哲学家和艺术家们都在寻找着，寻找着一种更美好的人类精神的推动力。
   一位日本的医学博士在他的冷室中以高速摄影的方式发现了人类精神的另一美好象征。
   那就是水结晶。水具有复制、记忆、感受和传递信息的能力。
   当“水”看见“爱与感谢”和听到美好的音乐时的水结晶真是美不胜收，让人不得不感叹着造物主的神奇和恩典。看到伤人的语言时，水都无法形成结晶。看到骂人的话，水竟然呈现出一个孩子被欺负时的样子。
那么水与人类有着怎样的关系呢？
   人在出生之前的受精卵状态，其 99% 是水；出生后，水占人体的 90% ；长在成人时，这一比例缩减到处 70% ；到临死时大约会降到 50% 。无论如何，可以说人的一生几乎都活在水的状态中。也可以这样说，人就是水，水就是生命。
想要健康而幸福地度过一生，只要让占到人体 70% 的水质干净就可以实现了。
   怎样才能让人的水保持干净？我们不妨向在自然学习，河水因为流动，才能保持其清澈。当水不再流动。它就会成为一潭死水。人也是一样，人的血液一旦凝滞，就会危及生命。
   那么血液为什么会凝滞呢？这与人类的情感受挫有关。医学已证明，当情感生机勃勃地处于流动状态时，任何人都会感到幸福充溢。若总是烦恼、痛苦，潜意识给予身体的水传递的信息会使水干净吗？
   让幸福流动起来，把爱传递出去，有一颗感恩的心，是保持情感健康的方法！同时也是保持人体中的水干净的方法。
   二、水与营销新文化
   通过这本美好的《水知道答案》的书，我想到了营销文化。因为水的精神正是营销中的网络精神与培训精神！
   在人类的进程中，有很长一段时间是处于知识垄断与财富垄断的时期，一直到造纸和印刷机发明以后，知识才通过大量的书籍以平等和廉价的方式传播到每一位平民手中。当平民掌握了一定的知识后，也就拥有了参与社会财富竞争的能力。
而今天的营销业则打破了各个方面和各个阶层的商业垄断与信息垄断。
   营销业中最难得和最有价值的就是它无处不在，并且从不索求回报的培训系统，这种培训系统打破了传统商业中对销售经验的垄断。
    营销业的精神正是水的精神与水的文化；水滋养了大地，无处不在，无所不往。除非你想垄断水、阻隔水，水才会泛滥成灾。
   在营销业中爱与感谢无处不在。每一位优秀的营销人都藏着一个美好的法则：
   不仅帮助你的朋友一起成长，同时还要协助你的对手共同进步！
   每一位营销人都明白，真正的胜者在于吸引我们的对手，而不是击败他们。真正的勇士在于把跌倒者扶起来，而不是将跌倒者们全都有压碎，正如消灭敌人的最高的境界是将敌人变为朋友！
   在这个世界上有三样东西最具有力量，叫人崇拜：金钱、权力、知识。世界文明的动脉正是由这三种力量组成并推动着前进。
   而消灭贫富差距与等级差别的唯一办法就是：让知识的力量高于金钱的力量，让金钱的力量高于权力的力量。
在佛教文化中，所有的佛经后面都写着欢迎翻录，功德无量。而我们的 VCD 光碟上面出现得最多的一句话是严禁盗版，侵权必究。文化应该怎样传播？可能只有营销业中的培训系统才能真正懂得了文化传播的意义。
   可以说只有营销业把文化的传播与经验的传承发挥到了登峰造极的高度，在这里没有知识产权，没有技术垄断，只有平等、博爱和互助！
   希望每一位在营销业中成长起来的朋友，永远感恩，永远谦卑，永远不忘“水”向我们所传达的美好含义。
   因为世界正在向我们发出祈求，它想恢复纯净。而一切美好与纯净无不与蕴含着（爱与感谢）的水结晶有关。
水是心灵的镜子！
   扭曲的心灵正如一潭积水中有一滴水落入，就会有无尽的波纹扩展开来一样。只要有一个人的心灵产生扭曲，他就可以影响周围的人群，这就好比是营销中的组织毒素。
   语言又是心灵的展现！对于生活所持的不同心态，会改变占人体 70% 的水。
   语言能非常深刻地影响我们的意识，所以我们不管做什么，都应采取积极的语言，让事物朝着健康的方向发展。
   人是水做的，看到水结晶照片的人，体内的水一定会发生某种变化，这种变化就是，它找到了最为极至的美，这美就是看到了“爱与感谢”几个字所形成的水结晶。
    “爱与感谢”同时也是所有宗教的根源所在！
   怀着“爱与感谢”的心的传播速度就会更快。怀着“爱与感谢”的营销组织一定是发展最快的。
   我们就是水，也许我们有一天会带着地球的信息与经历，再次回归到宇宙，我们现在的任务就是，在离开地球之前，将自身交净化成无污染的水。
   所以人们必须活得有神采，必须用意识净化我们体内的水，并向所有生命发出富含力量与美的信息。
   我们最在的期盼应该是：让美丽的水结晶充满世界的每一个角落！
   因此，我们需要“爱与感谢”。如果地球上的每一个人都能心怀“爱与感谢”，相信地球肯定会回归到原始的美丽；如果每一个营销业的人都心怀“爱与感谢”，整个社会将给我们“平凡”；如果每一个讲师都心怀“爱与感谢”，整个团队都会蓬勃健康！
   今天，我们所从事的就是一个爱的事业，时又是收获“爱与感谢”的事业。我们要诚邀更多的人一起来演绎“爱与感谢”的故事。

   三、水的精神：
   我们每个人都要做到：
   像水一样，除了自己流动，还带着其他物体流动！
   像水一样，在遇阻力与障碍时，反而加倍努力，释放全部能量，与之搏击！
   水一样，虽然是涓涓溪流，但坚忍不拔，持之以恒，水滴石穿！
   像水一样，涤荡各种污垢，求得自洁，不停进步！
   水一样，有“无孔不入”的精神！
   像水一样，不论来自何处，都能朝向一个即定的目标，不懈前进，直至汇成江河，实现自我价值！
   四、上善若水

    “上善若水”这几个字，出自于老子的《道德经》第八章第一句，“上善若水，水善利万物而不争……”
    它的字面含义是：最善者的品行，如同水一样，可以滋养和造福万物，却不与万物争任何东西……。
上善的人，就应该像水一样！水滋养万物，造福万物，却不与万物争高下，这才是最谦虚的美德。江海之所以能够成为一切河流的归宿，是因为它善于处在下游的位置上，所以成为百谷之王！
   世界上最柔的东西莫过于水，然而它却能穿透最为坚硬的东西，没有什么能超过它，例如滴水穿石，这就是“柔德”所在。所以说弱能胜强，柔可克刚！
   老子还说：“以其不争，故天下莫能与之争，此乃效法水德也。水几于道；道无所不在。水无所不利，避高趋下，未尝有所逆善处地也；空处湛静，深不可测，善为渊也；损而不竭，施不求报，善为仁也……”。
   水无所不利，它避高趋下。因此不会受到任何阻碍。它流躺到任何地方，滋养万物，洗涤污垢。它处于深潭之中，表面清澈而平静，但却深不可测。它源源不断的流淌，去造福于万物，却不求回报。这样的德行，乃至仁至善……。
    “厚德载物”出自《易经》的一句：“地势坤，君子以厚德载物”。厚德载物是中华民族的优良传统，一个有道德的人应该像大地那样厚实宽广，能够像大地那样载物育万物，生长万物！在做人与处世时，心胸开阔，意志高远，严于律已，宽以待人。因此，厚德载物要求一个人有高尚的道德能够关心人，爱护人，与人为善的态度处理好人和人之间的关系。

曾经看过这样一段话,说的是水要永不停息地往前流,不管途中遇到什么.如果遇到的是一张网就漫过去,如果是一座山就绕过去,如果是一堵墙,就停下来等待时机.
当打击摆在我面前时,我是不是该有点水的精神?

张绿枝，无锡市坊前中心幼儿园园长，中共党员。江苏省优秀教育工作者，无锡市教学能手。她带领下的坊幼成功开展了《早期阅读在幼儿园的实践研究》课题。06年坊幼获得早期阅读国际峰会“阅读启迪童心”全国十佳“最佳教育实施奖”，07年又被江苏省推荐参评全国50所“书香校园”活动。她相信，品格和品味都来自阅读。她追求早期阅读的最高境界：悦读阅美。

    江南水乡无锡，充满温情和水；新区以纳四海英才的胸怀，激流勇进的气势站立在改革开放的潮头；新成立的江溪街道，犹如小溪汇成江河，焕发出更强的生命活力。此刻的我，平凡如一滴小小的水珠，但正是每一滴水珠用无数个寻常时刻的努力，汇成时代大潮滚滚向前。我想，创业者的精神应该就是水的精神。

    “刚柔相济，水滴石穿”—–水的精神是柔和但坚定的开拓精神。

    我园于1996年搬入原中心小学旧址，结束了借用民房的历史。同年，26岁的我成为无锡市最年轻的园长，但是，现实却以最严峻的面貌展现在我面前：校舍年久失修，完全不符合幼儿园使用标准。教师管理体制混乱，待遇没有保障，人心涣散。凭着初出茅庐的热情和勇气，我们首先以“刚”建立规章。为了减少执行阻力，我采用了另一意义上的园长负责制，凡是有违反纪律的，自己首先承担管理责任，因此连续几年我都拿全园最低奖金。对侵吞幼儿缴费，体罚孩子屡教不改，学历低不愿意进修等不符合任职资格的教师全部清退调离。以“柔”凝聚人心，统一全镇幼教管理体制，提高教师工资待遇。为此，我曾年年在春节假期甚至大年夜顶风冒雨骑车到各个村委追讨村园教师工资，也曾遭到别人的种种责难，甚至围攻，但是，老师们怀疑的目光转为信任，大家的心凝聚到了一起。当时镇经济处于低谷，无力注入资金，我们就用滴水穿石的毅力自己改造幼儿园。我们是采购员，寻找别人淘汰的桌椅弥补我们的不足；我们是油漆工，找来一位师傅带领我们20多个女徒弟利用暑假自己油漆门窗；我们是画家，指导孩子们画的一幅幅儿童画让校园有了童年的色彩。我们还改造了存在安全问题的厕所，露天楼梯，给尘土飞扬的教室铺上了地板，但近10万的欠款我们足足用了四年的时间才偿还，最困难的寒假，我和其他两位老师不但不拿奖金，还把自己家的存款先垫付给老师们。我们的努力感动了周围的人，幼儿园老师的家属们一下班就来义务劳动，刷墙壁，搬桌椅，晚上带着孩子陪我们加班，孩子困了就睡在教室里，还曾在开学前夜用车灯照着和我们一起清洗刚完工的水池。家长们也被感动了，木工，瓦工，有一技之长的家长主动来帮忙。每天带一点泥土铺满了煤渣地，到野外挖来马绊筋草，种出了我们乡土风格的草坪。学校升类评估，校门外停着一整排家长的车，接送专家时的热情周到让他们感叹：从未看到家长这样热情参与的，你们艰苦创业的精神获得家长发自内心的赞誉。甚至曾经到我办公室拍桌子说：“如果不把工程交给我做，我就封你幼儿园大门”的镇上有名的一霸，也特意跑来对我说：张园长，你做事我服气，以后有什么事要我帮忙尽管开口。由于办园规模的不断扩大，到现在我们还没有一个专门的教师办公室，更不用说是校史室，但是，过去的点点滴滴都珍藏在我们每一个人心里，给于我们面对困难的力量和勇气。

    “海纳百川，有容乃大”—–水的精神是博大而深邃的学习精神

    2002年，我园从锡山经由滨湖一年的短暂停留后被划归新区。欢欣鼓舞之余，面对新区的快节奏高起点，我们认识到只有创特色，树品牌，幼儿园才能获得可持续的发展。我们大量采集幼儿教育前沿信息，根据本园实际，以无锡市“十五立项课题”和北京师范大学专家指导为依托，走上了以“悦读阅美”为特色的品牌发展之路。4年来共有近50篇论文在各类评比中获奖，我园成为无锡市首家“分享阅读实验基地”。05年作为全国十所获奖幼儿园之一参加了早期阅读国际峰会“阅读启迪童心”颁奖典礼，我作为唯一的获奖代表在大会作了发言。今年全省各地80多位老师参加了在我园召开的创建书香校园经验交流会，并作为江苏省重点推荐单位参评全国50所书香校园。我们开展的系列活动如：故事时间，图书漂流，图书交换，阅读明星评比，家庭童话剧场，激发了孩子的阅读兴趣，培养了阅读能力。我们还站在无锡文化传承的角度设计了书香忆古游：东林书院—薛福成故居—顾毓秀纪念馆—钱钟书故居；淘宝体验游：市图书馆—南禅寺书城—新华书店—百草堂，上书房，三联，汉源等特色书店。老师、孩子、家长一起追忆名人读书经历，体会淘书，藏书，读书的乐趣。我们还带领孩子走进大自然，走进社区，阅读自然和社会的美：微笑行动、沙雕比赛、走进军营……多彩的活动给了孩子更多的经历，丰富了他们的内心。一个人的生命史也是一个人的阅读史，因为人生在世，必须阅读大自然这部永恒的经典，也必须阅读人生这部厚重的大书，这一切都需要我们与书本结缘，从而达成心智的激发和灵魂的自省，让我们一起“快乐地阅读，阅读世间所有的美好”，品味属于我们的书香人生。现在的坊幼，房屋仍然陈旧，校园依旧狭小，但是我们相信：品位可以点亮陈旧，视野能够突破狭小！

    “高山流水，春风化雨”—–水的精神是优雅和谐的团队精神

    06年我们克服种种困难通过了省示范幼儿园的验收，07年又在全区率先通过省优质幼儿园的验收，追赶和跨越的力量来自于充满凝聚力和战斗力的教职工团队。我深深地知道：管理者只有真正发挥出成员精神的力量，那么，一切才皆有可能。只有自主才能释放，只有互动才能成长。我们构建了以“倾听—沟通—互动—成长”为特色的管理流程，搭建了以问卷，谈话，博客，论坛为载体的沟通平台，创建了富有坊幼特色的专项工作组如；网络宣传组，阅读特色组，亲子工作组等，让每一位老师都有发挥自己才能的舞台。实行团队考核方案，培育团队意识，打造团队精神。每周读一本好书、写一篇随笔，每人学习一项艺术特长、建一本成长档案，鼓励大家提高个人修养，热爱职业，尊重生命，善待他人，悦纳自己。我们还把和谐校园辐射向家庭，在坊幼的论坛上，网名“紫砂绿茶”的我,就如一杯淡淡的茶,陪伴着老师谈教育感想，回答家长育儿的困惑，还组织关注坊幼发展的家长，成立了全市首个幼儿园论坛联谊组织：“宝贝淘”。每周一次的小区广场自主交友游戏活动，每月一次的家长社区活动，和谐校园、和谐家庭成了和谐社区、和谐社会建设中的亮点，正如一位家长在写给学校的感谢信中所说：没有想到幼儿园能开展这么多丰富有创意的活动，受益的不仅是孩子，还有我们家长，感谢生活让我们相遇，感谢坊幼让我们相聚。

    创业之路，不进则退。今年6月江溪街道成立后，我们进行了“如何抓住机遇谋求更快发展”的大讨论。大家认识到：形象是文化的外显，文化是形象的内涵，暑期，我们的校园形象标识系统诞生了：以“小水滴”为园徽，吉祥物“悦悦”为代表，以水的特性 “柔，韧，纳”为教风，以水的品质“真，善，美”为办园宗旨，以“悦读阅美”为办园特色，《小水滴》园刊和教育经验交流期刊《涓》为传播载体，传递校园文化理念，树立坊幼教育特色品牌。

    大江东去浪淘尽，我们生逢其时：新区二次创业号角激越，我们生逢其地：曾经孕育吴文化的这片土地期待着更灿烂的城市精神，古人云：上善若水，即使个人的力量渺小如沧海一粟，我们也要用自己全部的生命来诠释水的精神。

        最近一段时间，发现乌市的网络经营者和该领域的私人投资明显增长。甚至碰到了一些连基本的网络常识都不懂，却掏出十几万准备运作象阿里巴巴这样的大型商务网的情况。为了避免无谓的投资损耗以及无谓竞争和市场分流，今天，我在这里做个网络运营的成本分析。以便于网络运营投资人了解基本的网络背景和常识，降低投资风险。我这里所指的网站运作，不是指中小公司或企业网站，那有个千儿八百就够了，那不是运营型网站。我是指那种后期回收利润至少以十万为单位计算的，很可能年利润在一百万以上的商业网站，上不封顶。

        一般而言，除非特别好的网络运作模式，否则，要想单纯通过网站平台本身盈利，多数网站至少都在两年以后了。好点的网站，想要单纯通过网站来达到盈亏平衡，至少也得一年多的时间吧。
        那么，这一年、两年的时间是从那里来得呢。下面我详细来计算一下，诸位请少安毋躁，慢慢分析，有助于理清各位的整体思路。
        当一个网站项目敲定立项开始，我都不去计算前期的筹备和班子组建时间了，那至少也得几个月到半年吧。我先假定网站项目的班子基本齐备了，对于架构设计、技术实现、运营策划、营销推广等人力都不去考虑到位问题。在这个前提下，如果要运作一个真正达到商业品质的网站，我的意思是不要那种胡拼乱凑、没有整体设计、整个内部网站业务流程和结构是混乱的那种，那吸引不到用户的；这样，开发周期一般在5个月左右，上线运行后的测试和修正大约又需要1个月，整体完成也就快半年了。
        当然，在这半年的时间里，我们还可以同时做网络运营的规划工作，运营上按什么思路走，市场开拓怎么进行，怎么样去做整体推广，整体所要耗费的成本预算以及预期效果评测，以及骨干成员间的工作磨合等等。基本上在这半年里，不需要人力结构很完整，普通员工基本可以不招，但是应该保证骨干人员的架子基本完成。因为，在这个阶段的工作，他们是重点，他们要做好后期运营的所有规划和前期模拟，缺一个就会导致整体项目在后续出现重大问题。那时候，损耗的就不仅仅是时间，而是大量真金白银了。如果半年时间这些工作都完成了，那就算是很高效率了，如果没完成，等这步工作完成，在过个年，估计也就一年了。
        我按照运营规划在开发期就完成来看。这种很高效率的情况，在实际中是比较少见的，因为初次投资网络经营的人，他一般难以找到真正有经验和实践价值的骨干成员，那不光是花钱就能解决的问题。就算是碰运气，达到了这种效率，那么，开发完成了，运营规划也基本成型了，那就需要到实践中去逐步执行和实施。这时候，网站就需要填充内容了，千万不要小看这一步，这是一个重要的步骤，而且时间不会很短。我这里所指的内容，对新闻站就是每天足够量的重大新闻更新，这还算简单；对产品站就是足够量的产品填充和细节表现，这就很麻烦了，想想淘宝千万级的产品量，明白难关所在了吧；对行业网站而言，就是足够量的精品资讯，那才能吸引到行业人士去你的站点，这可不是简单复制、Ctrl+V可以做到的，没有精心编辑的东西，是难以吸引到理性的行业人士的……所以，整个网站如果要在内容上基本达到可运营的要求，简单的信息站大概需要1～2个月，社区和休闲站也得2个月左右，产品站起码得3个月以上，其他具体网站，根据类型不同，1～5个月不等，至于完善，那需要长期不断的持续进行。
        整体网站可以运营了，那么，考虑推广吧，考虑品牌建设吧，一般来说，这会是一个更加漫长的周期。因为，推广的结果是要凝聚一批核心用户，并形成传播效应；建立品牌，是让一批人从网络上认可你和你经营的网站；那么，你认为会多长时间呢，而且这批人的数量至少是数以万计的……想想看，芙蓉姐姐从出现到走红，也得近一年呢。百度从后台走向前台，成为品牌，也花了一年多呢。我们做投资事务，千万不能只看别人出名的那一刹那，而不看他发展的整个时间和投入的代价。另外，我们也要清楚，品牌和出名绝对不是一个概念，IBM是个品牌，但随便大街上裸奔的人可能就上当地头条了，那是出名。品牌会有持续的生命力，会获取每个受众群体的认同，形成一种‘软权力’；而出名则是短期的，容易模仿的，但是基本上没有什么生命力和认同感。因此，从我的经验和实践总结来看，要想能基本看到具体的、明显的效果，推广周期预算到至少四个月吧。
        当然，在这半年里，我们可以同时作些市场营销工作，如果网站模式是马上可以销售的那类，我们也许可以回收一部分现金，尽快达到盈亏平衡呢。而这类网站，往往是商务服务性质的，或者功能使用性质的网站。在这半年里，能回收多少现金流，就看市场营销工作的效率了。而这又和整体的营销投入是成正比的。好点的网站，如果投资规模不算很大的话，如果营销成果显著的话，也许在这半年里就可以达到盈亏平衡了。
        至此，我按照极快速、很有效率的运作方法计算，要想达到盈亏平衡怎么也得一年以上。而这个时候的成本消耗，很可能已经非常惊人了。那么，在现金流的进进出出中补充前期亏损，直到整体盈利，你认为是否还需要一年呢？根据我的经验来看，对大多数网站投资人而言，再来一年是个并不夸张的数字。这是高效率下的预计。效率低的，就难以例举了。而效率低到一定程度的，应该已经失败了。因为，网站运作，速度是个很关键的因素，速度难以保证的，你的竞争对手会超过你，你的用户会整批的弃你而去，你的投资成本会成倍增加，你的团队信心会整体崩溃，你自己的信心也会崩溃……

        也许有些搞技术的20出头的大学生网友会不屑我的分析。哎呀，我自己做美工，自己做程序，从网上下载些源码，一个月搞定一个很好的ASP网站，租个空间一挂，搞些邮件群发，QQ群发，流量大了找些广告联盟就可以赚钱了，哪有这么麻烦？？？！◎￥＃！
       呵呵，对于这类网站，我从来都不认为它是商业运营网站。因为就算很成功，它也赚不了多少钱，万元级别的收入，别跟我谈，那不叫商业运营和投资，属于另外的站长私人运作；更何况它也很容易倒闭，没有任何抗风险性，也很不容易成功呢，这点可以查CNNIC互联网调查报告，绝大多数站长是没有盈利的。
        这类站为什么说也不容易成功呢？首先，它的源码是没有版权的，做到一定规模是会引起法律官司的，赔偿很巨。其二，租个空间运营它，带宽和资源根本无法承载较大用户量，访问会很慢，也许不到20人并发访问，它就崩溃了，甚至有个黑客搞了一下，也许半个月都恢复不了，数据保护难以保障，用户会用这样的东西吗。其三，邮件群发，QQ群发，没有具体策划案和执行规划的乱发，能有多少效果，现代网民都很成熟了，见了广告就直接删，更何况主要邮件系统和QQ都已有成熟的防垃圾信息功能了。其四，现在的网络广告主也都在快速成长，网络广告已经不光是关注流量了，已经开始重点关注停留时间、活跃用户量、有效用户量、销售提升量等概念和方法了，单纯的垃圾流量已经无法找到买家了。其五，这样一、两个人做的站，从网上搞源码，多半没有整体设计，没有结构性和合适的业务流程，本身的管理性和可运营性非常差，内容更新麻烦，没有统计数据，难以观察用户行为，无法提供更好的服务，难以长期为继。其六，现在的大型网站运营，已经有非常成熟的模式和电信级技术的运营要求，20出头的大学生，除了比尔·盖茨的儿子和神童，有几个会有这种大型网站运作的架构经验和实施经验？要搞清楚Unix/Linux系统和集群，以及Apache服务器负载均衡，并保证整体系统的访问和管理结构优化划分，适当适度的分开图片、文本、数据、音频、视频结构空间，从结构上降低数据库并发压力和保证系统整体安全，内嵌整个业务流程的管理和监控模式，达到系统99.99％的年度可用性和可靠性，合理通过技术效率挖掘降低运营成本一个数量级……反正，我从业十年，纯技术上还远达不到这种要求，只能说入了个门。所以，根据自身对技术、管理、营销、媒体等等的长期综合经验和背景，我把自己转型成为了综合运营者的角色。我自己所运作的项目都是在走从简单到复杂，从专业到综合，步步为营，紧密推进的策略。这样，运作成功才有基本的保障。
        另外，也不要跟我提什么Google成功案例，80后李想的成功，一是70亿人就出了一个Google，另一个14亿人就出了一个李想，这成功概率比彩票都低，特例不具有普遍意义。而且背景不一样，结果甚至完全相反，美国人持枪没什么，在这里你持枪试试看；另外，你也不能看到别人赌钱赢了100万，就觉得你也一定会赢100万吧。再去看看李想的博客，他的很多想法和运作很扎实，深入技术、深入网络行业、深入营销、学习管理、进入资本运作……也是一步一个脚印，从苦难的历程中走出来的，并不是随便搞搞就成功了。

        上面这些，杂杂拉拉的把网站运作的时间和要做的事务，按顺序做了个预演，算是对网络投资经营者的启蒙吧，也算是对同行业运营高手的交流吧。清楚了这些事项，下面，我们就好开始计算成本了。
        网站运作项目的整体成本大致有以下几个主要方面：当然了，根据情况可以略微删减。
1、行政办公成本：网络公司成立手续、ICP备案手续、年度办公宽带费用、办公电话通讯费用、人员手机报销费用和误餐补助、人员外出行政性费用报销、房租水电暖费用、装修费用、税费年检费等
2、办公设备成本：N台办公电脑、文件柜、饮水机、打印机、复印机、扫描仪、投影仪、办公耗材、N套办公桌椅、会客会议桌椅、交换机/路由器/直连存储等实验设备等等。
3、最小人力成本：技术主管、系统分析和架构师、高级程序员、系统维护工程师、行政主管、商务专员、财务主管、会计、出纳、营销主管、销售人员、运营主管、采编专员、专业Web美工、频道专员、客服专员等。当然，你也可以采用1人身兼多职的方法；不过，成本未必能降低多少，反而效率会降低不少，拖长了整个运营周期，总成本也许还会上升呢。另外，短期性和高成本部分，适当外包也是降低成本的一个有效方法。
4、硬件/网络/带宽及托管成本：1U百兆共享的托管成本，大约6000～1.5万，根据具体地方和规格，价格并不确定。托管这块，关键是服务质量的保证，便宜几千块钱却经常断线，或者带宽远远达不到标称值，那是万万要不得地。1个机柜百兆独享的托管成本，大约10万左右，上下偏差一般在2万以内，也是具体地方、机房规格和付款方式不同而不确定。
5、系统开发成本：根据不同的技术平台，以及网站不同的功能规模和实现，价格差距相当大。但就软件系统来说，一般而言，从3、5万到几十万不等，规模性的复杂系统，最终可能是百万级的。别跟我提那种几千块钱的，从网上下点源代码，随便搞搞，业务流混乱，没有设计结构和良好的管理，那会害死人的。当然，对于初期的网络投资人而言，从降低成本以及可控性而言，我都建议采用下面列出的第一种方式。我并不建议采用新技术和复杂系统的运作，那会被新技术绑定，并陷入失控的泥炭之中。价格太低，那一定会出问题，试问现在有谁敢买售价500元/平米的房子；价格太高，投资也将无法承受，一样完蛋。
        所以，对于初期网络投资人而言，可采用的方法仍然是货比三家，多学多问，从中选出真正能做这个项目的人员或团队。这方面一定要慎重，如果选错了，你就已经失败一半了……
        目前来看，页面访问量级别在50万/天左右，采用单台服务器实现的技术平台，主要有几种：
Windows2003Server+IIS6+SQL Server+ASP/.Net
Linux+Apache2+MySQL/PostGreSQL+PHP/Python
Linux/Solaris+Jboss/Tomcat+MySQL+JSP
        如果是规模性系统，日访量数百万、上千万，那就需要考虑集群、独立缓存、单独存储管理、单独业务系统、不同数据类型分别管理等方式，费用将会急速攀升，并且也不是初期网络投资人会去做的项目。自此不再赘述。
6、系统维护成本：如果是自行聘用人员，就是人员聘用费用，上述已经计算过，再次不要重复了；如果是外包，应该也差不多。可据此估算即可。本地而言，一个比较合格的系统维护人员，年薪当在3万左右，可供参考。
7、网站推广成本：这块成本，不好算啊。说起来可大可小，而且未必花钱多就效果好。纯从网络自行推广，代价要小不少，但可能费时稍长；要是到央视打广告的话，嘿嘿，自己算吧……因此，一个有效而又节省成本的法子，就是找一个很有水平的运营主管，通过他丰富的经验，娴熟的运作思路和手法，将会以较小的代价带来显著的效果。甚至，会帮助网站理顺整体的运作思路，理清战略规划……
8、市场营销成本：这块的成本，要根据网站整体的盈利模式和运作模式来计算了。如果是区域性站点，又是可以直接对外销售的。那么，计算下年度的彩页印制费用，促销宣传费用，适度的纸媒广告费用，信息发布会务费用，业务人员推广和交通费用等，总体下来也就差不多了……区域性垂直站点而言，这块的年度费用一般不会超过10万的，并且回收的现金流也许就能填平这块的费用了。

        既然是运营商业网站，那目的就是为了盈利。那么，看着Google、QQ数以亿万的收钱，网站到底靠什么赚钱呢？其实，归根结底，网站的基本盈利模式无非五类：体现媒体性质的广告模式，体现商务服务性质的会员模式，体现功能使用性质的有偿使用模式，体现贸易中介性质的交易抽成模式，体现娱乐增值服务的生活模式。今天网站赚钱收费的手法数以千百计，但最终逃不出这五类基本模式去。
        比如新浪，就是采用典型的广告模式，一块小广告位，收你几千上万很正常，广告收入占其营收的主体地位。再比如阿里巴巴，就体现了明显的商务服务性质，就是让会员能在这里得到商务信息，放大商务交流，会员年费收个几千块，生意人一般不会腮皮的。在看看VIP邮箱和付费存储空间，这就是典型的功能服务了，不同价位和级别，需要有偿使用。而今，看看电子支付这类运作，大多数都是交易抽成了，一般按交易额度扣除千分之几，加上大笔资金的利息，也不少喔。最后，看看盛大、空中网等，明显是通过娱乐游戏卖装备、短信彩铃下载收费等实现盈利的，他们都是年利上亿的网络公司啊，看来中国人还是真喜欢娱乐啊。

       商业化的网络运作，如果运作的成功，很有可能会带来十倍以上的回报，甚至上百倍。不过，也许再过十年，网络的运作会和其他行业一样，发展的很成熟了；那时候，单纯的激情式创业会显得越来越单薄，成功率也会越来越低了。毕竟，恐怕现在没有一个人，会疯狂到刚毕业就几个人梦想去做全国或某个地方的移动运营商吧，那可是暴利喔，移动1天2亿利润呢。但是，在目前的网络运作中，这种现象非常普遍，虽然成功率也不高！！所以，趁着现在的网络运营还处于襁褓期，还没有形成广泛的大型企业垄断式经营，有眼光的投资人得赶快抓紧时间了；不然，过了这村就再也找不到这个店了啊……

        另外，我依然需要强调那句经常说的话。网络有风险，投资需谨慎！！

做简单的事情，并不一定会成功，因为，大家都容易做简单的事情；

做困难的事情，并不一定会失败，因为，大家都不想做困难的事情；

坚持到底，坚持到只剩你一人冲破终点站，你成功了！

李善友：对于创业者来讲有一句话特别重要，大家常爱说的一句话，一年之计在于春，这句话是错的，一年之计在于冬，谁都不是生下来就生在一个温暖的春天，没有的，创业尤其如此。创业从某种意义上来讲是一条不归路，没有做好创业准备的人，或者你不适合创业的人就不走这条路，有一句话说一事不成一场空，创业就是这样。我在创业的时候做了充分的思想准备，我能够克服困难，但是实际上遇到的困难肯定比你想象的困难要多上十倍还不止，这是真话。 
  
在搜狐的时候我睁开眼睛想张朝阳今天欠我一天的工资。现在想的不一样了，没拿到钱的时候，我想我今天欠我员工一天的工资，我欠服务器一天的工资，这个压力是太大了，不仅仅是生理极限，而是心理极限的一种考验。创业者尤其领袖人物是很孤独的，因为很多时候你做这个决定或者往左或者往右，往左对了整个团队都活了，往右整个团队错了。就像在一片漆黑的地方，谁都看不到路，大家都看着你，其实你也看不到路，你要有一能力发一种微光，往微光那儿去走，首先要自我激励，那就是光那就是路，再激励别人，我真的看到光了，你们跟我走吧。其实真的是挺难的，苏东坡说过一句话，成大事者没有惊天伟地之材，亦需有坚忍不拔之志，这是对创业者心灵的考验。

　　创业者创业之前要问问自己的心理有没有做好创业的准备，不要看到别人创业成功得到了很多钱怎么怎么样，其实你没有看到人家在这个过程当中内心的煎熬，冬天过去必然是春天，只要坚持住了按照你的方向往那儿去走，一定会走出来。上礼拜我主持论坛，华兴资本的包凡讲了一句话特别好，前途是光明的，道路是残酷的，活下去。只要在这里面坚持住，你活下去，你选择一个正确的方向，选择一个适合你的方向，搭建一个好的团队，找到内外好的合作伙伴，坚持走下去一定有希望，如果中间放弃了，就永远没有希望了。如果你走下去，你只要活着，你总会有机会的。冬天不可能永远是冬天，一定有春天，就跟跑三千米一样，头三圈很痛苦，大部分是头三圈坚持不到，但是跑完三圈之后就很轻松坚持下来。一定要活下去，活下去会有很多人帮助你，自助者天助之，只有你的信心起来了，你团队的信心起来了，合作伙伴的信心起来了，不经一番寒彻骨，哪得梅花香自来。

　　一年之计在于冬，冬天要坚持走下去，一定能等到春天春暖花开的时候。