玉楼春

　　买下域名只是开始，如何利用，使其升值才是关键
　　42岁的米勒与40岁的撒波林是来自波士顿的网络投资者。两年前，两人看中没有人通过网络销售巧克力，便以30万美元的价格买下chocolate.com 的域名。两年后，两人把chocolate.com 经营成巧克力网络杂志，吸引了不少巧克力商为他们提供广告以及各种网站内容。今年，该网站的交易量已经比之前增加了一倍。网站本身已赚取了200万美元的利润。现在的chocolate.com已经成为价值一亿美元的财产。
　　域名销售额飞速增长
　　去年，转手出售的域名销售额达到七亿美元，与2005年相比已经是翻倍增长，甚至比2004年的数据高出四倍。
　　域名的好坏是价值关键。大部分的网络浏览者只需要在地址条上输入“chocolate”便能够直接去到chocolate.com，甚至可以跳过网络搜索工具。这就是为什么这些域名能够吸引到如此多浏览者的原因所在。大约有1/6的网络浏览者从不使用网络搜索工具而是直接通过地址栏搜索他们的目的地。
　　域名好坏是先天因素，域名拥有者如何利用则是后天因素。对于米勒和撒波林来说，他们在这个网络域名尚未值钱时便以低价购入，随后将其发展为价值连城的一份财产。那种以点击率计算广告费的做法在他们看来是一种缺乏质量的做法，他们所要开发的是网络上真正的生意量，使产品能够通过网络广告提升销售量。到目前为止，他们拥有着17个域名，其中包括software.com 以及relationship.com 等等。而已被他们看中的域名还有不少，关键是价格方面的协商。
　　啥时卖是个问题
　　1998年，米勒和撒波林花费八万美元买下了beer.com，他们通过提供免费邮箱服务及提供交流平台吸引了固定的使用登录者。不到一年，他们便以700万美元的价格将此网站转卖给一家啤酒公司。2003年，他们用十万美元买进了creditcards.com，专门为信用卡使用者提供各家不同信用卡的内容比较。2004年，该网站以280万美元的价格出售给一家采购公司，而现在该域名已经被炒到高达数百万美元，他们也承认自己卖得太早了。尽管米勒与撒波林主要从事的是由转卖域名中赚取差价，但他们依然坚持保留住chocolate.com。过早出售creditcards.com 的教训一直提醒着他们，尽管现在他们只是将其当做一段笑话。撒波林笑说：“我们不会为过去所做的一些蠢事而不停地哭并停滞不前，因为我们前面还有着太多的大好机会，我们要做的是尽快地、更好地去把握住这些机会。”

域名争议成立三要件

投诉人的有关转移或撤消域名的投诉请求获得支持的条件是其必须证明其投诉同时满足以下三条：
(1)被投诉人的域名与投诉人享有权利的商品商标或服务商标完全相同或混淆性相似；
(2) 被投诉人对争议域名不享有权利或合法权益;
(3) 被投诉人註册和使用域名具有恶意（ICANN Policy, 4 (a)）。

这三项要件一定要「全都成立」才会导致被告的域名被移转。

今天来谈一谈怎样联系域名的潜在买家和卖出自己的域名。

域名界流传着这样一句话：“域名的价值取决于买家最终愿意接受的价格。” 一个好域名固然重要，但如何联系到合适的买家决定了究竟能否盈利和盈利的多少。那么怎样去寻找买家呢？

对你的域名感兴趣的买家有两种：
1。其他域名交易商（Reseller）。由于其它域名交易商从你的手中买域名的目的通常是要再高价卖给别人，自然价格要比别人买的价格低了不少，如果不是十分出色的域名，域名交易商一般不会愿意出价5000美元以上。进行这样的交易通常是去一些专业的域名论坛，但域名论坛鱼龙混杂，关于国际上和国内都有哪些值得一去的域名论坛，本站会在整理之后给大家一个列表的。

2。终极买家（End User）。要想把自己的域名卖出好价钱，终极买家可不能忽略哦。他们可能是企业、机构、也可能是个人站长，他们买这个域名的唯一目的就是做网站的需要，因此通常会在他们的经济条件允许的前提下接受较高的开价。

现在主要来谈谈怎样寻找和如何与他们联系。

搜索信息阶段：
事实上这个阶段在你选择注册或选购域名时就已经开始了，参考我们以前的文章，你一定还记得，在选择域名时，很重要的一点就是看看是否有潜在的买家。
最原始的办法就是自己去搜索引擎里搜索一下你这个域名的关键词，看看有哪些网站在使用这些关键词，这些网站或公司的域名和你要注册的域名相比如何，他们会不会因为对你的域名感兴趣来购买你的域名呢？
再有就是看看自己的域名的其它后缀有没有被注册？被注册的有没有网站？ 这些网站的所有者都可能对你的域名感兴趣。当然如果你有.com，就比你有.net，对方有.com的情况下更容易吸引对方。

互联网上的信息不必多说，同时也不要忘了传统媒体，平时看看报纸、杂志、电视，有没有与你的域名相关的信息？那些公司和企事业单位可能都会对你的域名感兴趣。不主动去找，人家找到你的机会就要少很多。

话说回来，很多人都是先找到潜在买家再去注册域名的，这样十拿九稳，既便这个买家没有谈拢，再去找别的买家也不迟。
最后不要忘了，在网络上有很多的域名交易市场，国际、国内都有，它们都是很重要的域名交易的渠道，买家包含上面两种。成交价格也从几十到几十万美元不等。因为这类网站都包含了中介服务，所以让人放心，当然代价就是要付百分之几的手续费。关于都有哪些网站，本站也会在不久后整理出来供大家参考。

联系阶段：
这一阶段很关键，很多人知道发电子邮件，不错，这是最简便的方式，本站也会在不久后给大家提供一些这样联系邮件的模板.查一些公司网页的联系Email地址，同时千万不要忽略whois的管理员的Email地址，因为往往这个人才是公司里负责网站和域名的人，他们才会对你的问询感兴趣喔。第一封信很重要，既不要一下把对方吓跑，也不要让人觉得是诈骗，措辞在里面起到了很大的作用。不过，当今垃圾邮件泛滥，电子邮件这类手段时不时很难奏效，说不定你的邮件对方直接就当作垃圾邮件拒收了。所以要让收信者能够把这封信转到合适人的手里。比如一个公司的秘书负责清理公司邮件，你要明确告诉他这封信关系贵公司的商机，请转到合适部门。同时从邮件标题来说就要下功夫，既一下抓住对方的商业兴趣，又不要显得很像诈骗信，呵呵，本来就不是诈骗信嘛。大家等我把模板发出来再好好研究一下吧。

有一点值得提醒，就是在联系阶段树立品牌很重要，最好注册一个自己用的域名，比如我的MWdomains.com，把自己出售的域名放在上面，和买家联系时也用这个域名的邮件联系，让人感觉是个专业的卖家。这里说到域名界的一个小窍门：就是与别人联系买域名时最好用免费邮箱，不要给别人很正式的感觉，否则对方要价会高；卖域名时，要用自己的专业网站的邮箱，给别人以信任感，买家便愿意放心地出高价。

再有就是电话和邮局平信，应该说这2种方式虽说麻烦一些，但更易引起对方的重视，如果你表现得不像个骗子的话，也更易赢得对方的信任。同时电话联系能够直接找到合适的对象说话，避免邮件明珠投暗的尴尬。

谈价阶段：
对方感兴趣了，你便成功了一半。通常来说第一封信不要加上自己的价格，除非你想快点出手。当然也要暗示对方你的价格不会是天价，是对方付得起的，从而吸引对方来问价。这时再根据自己的评估，对方的实力，报出2-3倍于自己的最高评估价，也有人喜欢报上自己最低底线价格的三倍以上价格。当然这个是因人而异的，同时要看具体情况而定。

接下来有两种可能，对方报出自己的价格，或者石沉大海。对方报价后不用多说，讨价还价谁都会，如果对方杳无音信怎么办？通常来说，最好的办法是放上一两个月，让对方感到你并不着急，其实很有可能买家也在试探你的想法，说不定会再主动联系你呢。如果还是没有回音，用合适的措辞再去一封信问问上封信是否收到，请求得到一个答复，也好和别的买家继续交易，通常对方成与不成都会回话的，如果对方抱怨价高，此时再适当降价，可以把利润扩到最大。

交易阶段：
如果价格在千元到万元以上，建议使用中介，关于详细信息本站也会给大家总结出来，敬请关注。同时别忘了即时备份一切交易证据，以便在出现纠纷时保护自己。

完成阶段：
开瓶冰镇啤酒，庆祝庆祝吧

相关文章请参考这里：http://www.namepros.com/domain-name-discussion/68798-how-to-find-potential-end-users.html

一般估计明年所有的四位字母.com就会被注册光了，也有可能今年底，不过我更倾向于明年初。

目前来说已经很难找到国际上来讲的好的字母组合。

以下是3Character.com关于字母优劣的评述，对非英语母语的国内投资者应该有所帮助。也就是说A, B, C, D, E, F, G, H, I, L, M, N, O, P, R, S, T 是最好的字母，J, K, U, V, W 为次级， Q, X, Y, Z 为不好的字母。这主要是取决于在英文里首字母的常用程度造成的，好的字母组合有更高的投资价值。当然国内又是另一套系统，拼音，谐音之类的。不过我觉得国内域名投资水份太多，如果想保证稳赚，应该遵从国际标准。

【eNet硅谷动力专稿】一边是CNNIC大力推广CN国家顶级域名，一边是CNNIC明文禁止个人注册CN域名，这就是CN域名的中国怪现状。

　　CNNIC几个月前开始的一元域名运动似乎产生了成效。根据相关报道，CNNIC高层在上周的一个会议上表示，在国内，CN域名的注册量已经从十年前的两千个上升到了530万个，已经超过了COM国际域名在国内的注册量，在国内1.37亿网民中，平均每25个人就拥有一个CN域名。