玉楼春

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　　从天涯社区看社区发展，天涯目前的用户量大概在2000万左右，每天的访问量在1个亿左右。收入去年在3000多万，今年增长1－2倍。虽然目前天涯的用户有2000万，但这部分用户的社交功能是很弱的。天涯内部的系统比如积分系统、很多功能是不完善的。所以这是中期的转变时会遇到的首要阻力。

　　天涯目前的收入里，主要是广告、服务。其中广告占绝大部分，其它比如无线服务、用户服务收入占小部分。广告里，传统广告又占大多数，一些社区的互动营销广告占一部分，比如活动营销、社区公关营销、企业家园等。目前广告大品牌的比例大，是业务的策略重点。天涯的优势销售行业是快消、日化、汽车、金融、网络服务等。

　　天涯目前的经营模式设计和它的这种特质是离不开。在内部，基本定义两大方向。传统论坛和社交网络。天涯其实是侧重传统论坛的路线。在社交网络方面并不是太强。而天涯在传统论坛的经营里，在自组织的基础上，是以类媒体的方式在运营。所以在这几年，大家会看到大的事件发生时，天涯为什么会在最前面的原因。当然操盘手的炒作也有很大关系。

　　和这种转变相对应。长期的天涯的收入模式设计，就不能只靠目前的广告。而是要同步要转向基于用户的收入。这是另一个困难点。从收入 角度看，试点的区域平台是有收入的，但和天涯的目前规模是有差距的。天涯发展到现在，希望是亿以上规模的数量。但本地平台的收入还达不到。同时如何去与原有的本地社区平台竞争。也是个困难点。讽刺的是，网友利用天涯平台产生的收入，远大于天涯目前的收入规模。可是天涯并不了解，也无法深入到整个交易过程中去。

　　试图通过提供虚拟网络社区的底层产品，制造一条虚拟供应链，为网民提供本地化的生活服务。由于需要重新调整一些社区架构，所以在 经营上，只能是做长期策略考虑，短期的现金流上是兑现不了的。社区服务，有些是和商业价值直接相关的，并且从中小企业服务上面容易产生价值，而有些风花雪夜能集中人气，但是转化为收入有限， 现在天涯应该就是尽量的往这方面转，本地化是一种方向，但是核心是社区电子商务的应用的推展。

　　大家都知道一个规则，那就是，“吸引男性的社区不赚钱，吸引女性的社区比男性赚钱，尤其是单用户女性贡献率高。”所以，分类信息，在中国这个没有信用的环境里边，也是死路一条，因此用户粘度低。

　　每个社区都会形成自己的独特文化，经营社区就是经营文化。用户粘度和收益的就是依托文化，而自主经营的内容都是为这个服务的。如果社区没有任何消费文化特质的话，也就不会产生收入了。矛盾的是，商人是靠不透明来挣钱的。而社区的本质在于信息透明，和商人实质相悖，所以，商人社区其实并不是真正的纯商业社区，而是有商业板块的论坛而已。

　　很多社区和论坛里面，商家的积极性远远高于普通的会员。举例类在淘宝宝典里面，也有这样的说法，创造出一个精品帖子，比你在广告栏上挂个广告要好很多。在帖子后面挂个自己的地址和介绍。一切生意都来了。

　　只有将社区内容和交易相关，价值才大。将搞收入与聚人气的交叉互补才是社区存活下去的支柱。

唯伊网的社区实践2：小甜饼

“小甜饼”指的就是给用户带来的好处、甜头，事实上很多网站在创立的时候，也都会考虑我能够给用户带来什么，如果这个吸引力足够强，那么用户注册和留存的动力就会很大。

用户为什么留下来可能有以下原因：
1. 网站的功能足够好玩：开心网的病毒营销实在强悍；
2. 功能足够特色、实用：垂直网站的特性所在，吸引特质人群；
3. 内容型的：丰富翔实的内容，足够实用，比如：YOKA，很多人都喜欢看；
4. 旺盛的社区人气：这种属于熬过了积累期，爆发起来，当也挡不住；
5. 给用户带来实惠：比如免费领取各种小东西，中国网民的特性，像试用类的网站都还不错。

唯伊网（www.weyii.com）在最初创立的时候，我们只有一个论坛，因为V2EX式的创新，可能还直接排斥了不少用户。上面分析的原因，1到4条我们都不具备，而我们要做的却更加有难度，吸引了用户而不能留存，社区就是个只有数据库的壳子。

我们曾经分析过很多社区型网站，讨论她们是如何发展的，但我都没办法看到她们Startup的时期，她们在做什么，你看到她们2、3年之后的情形再去分析自己，基本上没有任何的参考价值。而我过去的一段时间，干的更多是锦上添花，在有规模的基础上去把一些东西点燃放大，但今天的“没米之炊”我们只能去想怎么做。

07年底，我在朋友的帮助下，做了一次DHC的CPA广告，大概1个月时间，不同的是，我们没有直接放广告，而是把它包装成为一个社区活动，结果参与的人数众多，那段时间，注册用户增长了不少，而且产生了少部分的活跃用户，这的确是个意外发现。后来我们和一些用户在沟通，她们反应这种活动她们很喜欢，这种试用装对于女性用户而言，是种非常实惠的诱惑。

我得到了几点启示：

一是：社区的价值在于互动，一个帖子引发的参与远高于一个banner的效果。

二是：“小甜饼”不一定在于价值多少钱，而是她是否真正满足了受众的心理，我们需要把握用户的消费心理。

三是：用户与客户的商业平衡，才能够持续良性的发展。

事实上，各行各业都存在吸引消费者的“小甜饼”，也就是我们经常说的用户驱动是什么？我们所发现的方法是已存在的，没有什么创新，而商业的原则亦是“简单实用”。可能谁都知道“小甜饼”，但发挥了“小甜饼”的效用，这才是最重要的。

2008年3月，过了春节之后，我们正式开始唯伊网的发展，因为保证前期的生存，我们很多的资金和精力投入都在这方面。社区经过一个春节的洗礼，几乎就比较冷清了。我们还没有走出正式创业的第一步，后续出来的一些事情，差点让我们又倒在起点上。创业最重要的是团队，出现问题最多的也是团队，如果有时间在讲讲团队，这里略过。4月我们为了发展从杭州的最城西搬到了最城东，我感谢在我最困难时给我帮助的朋友们。最困难的时候，你会看清楚谁是你的朋友，谁不是。

一个偶然的机会，我们和上海的本土品牌相宜本草联系上了，我们在接下去的沟通比较顺畅，而且双方对社会化媒体的营销作用都有着一致的共识，后来我们合作了。相宜本草为我们提供了一块“小甜饼”，而我们用“新媒体营销”的思路，帮它完成了这个还算可以的社区口碑营销的案例，虽然过程中我们遇到的问题很多，但结果是令人满意的，和我们的预想一样，营销数据的参考性要高于大部分的媒体。对于客户而言，这样的尝试是超值的。

事实上因为相宜本草的“小甜饼”，唯伊网在活动期间，网站得到了蓬勃的发展，一批新鲜血液涌入社区，很多人因为小甜饼而来，但却因为社区某些吸引她们的东西留了下来，甚至有一部分用户，对刚起步的唯伊网有着极大的期待。

我们曾经做过一些统计，挺有参考价值：

1. 吸引人的推广帖，为唯伊网带来了流量。

2. 实用的电子书下载，为唯伊网带来流量和注册用户。

3. 品牌的试用装，为唯伊网带来流量、注册用户还有留存率。

而我们要的就是第三条，这也就是唯伊网和所有试用网站的区别，我们是社区，垂直的化妆品社区，垂直的女性社区。

当我们发现“小甜饼”之后，唯伊网的成长速度要比从前快很多，因为我们给用户带来了实惠，所以用户喜欢我们。我们给客户带来了有效的口碑营销，找我们的客户越来越多。用户与客户的平衡，唯伊网呈良性的发展状态高速成长。我们简化了从前的运营工作，把充分的精力放在有效的方式上，把一点做到最好，而这点也就是唯伊网的定位。

我们一向秉承的原则：简单、直接。无论是商业模式，还是运营模式，都要这样。我们很小，只能以最小的代价去试错，找到了正确的方法，我们会倾尽所有，这样才能以小博大。

因为专注，周转起来就变成了良性循环，循环几次我们又发现了问题，产品的架构有些吃力，而这样的产品架构也并非我们所期望的。如果产品架构优秀，运营的工作会轻一些，产品弱的话，运营的工作会非常累。

2008年康盛发布了Ucenter Home，我就一直期待着，也许我想要的架构就类似如此。随着08年SNS的异常火爆，架构带来的用户高速成长，另我羡慕不已。我不得不承认，我们差点也跟了风潮，不过及时刹车了。

我们也痛苦的拒绝了SNS的诱惑，充分改良了Ucenter Home，按照我们的产品思路实现了全新的唯伊网，同样也迎来了新的发展里程碑。

下一篇：SNS的诱惑，分享我们在实践过程中，对社区的真实看法。

我曾经是一个非常关注社区、SNS的人，从前把关注的思考也经常写出来，那时候更多是看，没有做什么，到现在我才觉得从前的某些想法如何的想当然，做和想完全是两码事。06年开始创业，做了贝壳（www.buykee.com），曾经是满城风雨，遗憾的是我们还没走出第一步，更不要谈我们曾经做了什么。07年我在Yupoo，也曾提议改变Yupoo的产品结构，加强社区，但毕竟术业有分工，市场部不用涉及社区那块。所以我也一直有遗憾，我认为我了解社区，了解用户，我们团队有很强的市场和运营能力，但我们一直没有机会。08年我们再次创业，因为我们相信我们“行”。

2008年初，我们再次开始创业唯伊网（www.weyii.com），选择的方向是女性市场，为了初期发展能够更加精确，我们细分到化妆品行业。选择这个行业绝非偶然，曾在贝壳06年末融资时，我们做了大量的调查，并且考虑做人群转型，在多重角度的评估后，这个决定是明智的，但因为种种因素，我们没能拿到。关注这块市场也是从第一次创业开始，了解行业了解用户，花了近1年多的学习成本。后来与很多朋友交流和学习新媒体营销，我找到了创业的方向。

我们创业的时候，所有的化妆品网站都去做了点评，而交流的空间非常分散，这正把交流做得非常好的不多，这是我们看到的希望。所以后来我们的定的目标就是，做垂直社区，越专越好，一年内，做到这个垂直领域的NO.1。

很多人都会找寻市场的蓝海，但当他们去做时，却都感觉力不从心，想是一回事，做是另外一回事，我们在初期发展时，真的是无限的痛苦。2007年10月中旬，唯伊网的第一版社区上线了（直到今年7月它才退休），Discuz的程序，仿V2EX的风格，我们选了用开源软件，前车之鉴，技术是把双刃剑。从此开始了我们社区的运营的历程。

V2EX

曾几何时我非常羡慕这套Cool呆了的系统，我们花了好久去做V2EX的界面。我们的确做到了与众不同，但用户很迷茫，我们的活跃用户也花了不少时间来适应社区，更多的是看不明白走人，从上线开始跳出率就一直居高不下。后来做了些调查，V2EX风格的问题在于版块导航用户搞不清楚，不过随机颜色的字体和帖子显示很多人反映非常好，用户也喜欢Cool，前提是她能第一次来不逃跑。
旧版V2EX社区还可参观：http://www.weyii.com/group/

启示：论坛依然是大众需求，尤其女性用户，社区首先要符合她们的习惯。但是她们希望在大众（或许清晰直白）的引导方式上，做更多的创新，诸如风格、字体、颜色等，如果仅仅是论坛，她们一定会走开。所以我们只能在符合社区习惯的基础上做体验上的提高，这就是创新。

种子用户

唯伊是一个新社区，我们起步非常痛苦，在架起来论坛后，我们发现找不到第一批种子用户。很久以前做学校论坛的时候，有学校的依托，在学校贴贴小海报就很快发展起来，但现在对于女性市场，我到哪找一帮女同志去？很多社区的发展起点可能都比我们高，我现在是明白了“无知者无畏”。

我们定下来以下策略发展第一波用户：
1. 所有人去把亲朋好友都拉进来，动用所有的人脉，尤其是学校方面的朋友，水王之类的更好。
2. 定向在一些女性网站上挖角，以版主、头衔等虚拟好处来引诱。
3. 到处发招版主小广告，能“骗”过来都让当版主。
4. 参考很多能用的方式，都尝试了，现在已经没印象了。

启示：从好友关系发展的种子用户，发展过来很快，前期也很活跃，虽然社区专业化的进程，大部分的人都逐渐离开了；到处挖角、招版主，因人而议，如果遇到不错的，她们是真正的顶梁柱。点对点沟通很累，但初期的发展我们必须这样做，否则只能做一个有壳无人的社区。

推广

每个网站都必经的功课，唯伊网从0个IP，在1、2个月推到2000IP，然后又偶尔跑到5000IP，流量稍微有了，但社区没有明显的发展，转化率太低太低。很多人要问怎么推广的？我们尝试了很多很多推广方式，浑身解数都使上了也无非5000-10000IP，这就是推广的瓶颈，从没有流量到有些流量，各种狂轰乱炸的推广是有效的，之后就没那么大的效果了。

有效的推广方式：
1. 有针对性的内容帖推广，适合的网站：专业社区、百度贴吧、豆瓣等。
2. 书签类的，也有效果。
3. 让用户获得好处的“甜点”。
4. PR的软文（没去用）
5. 邮件营销（据说不错，没去用）

启示：如果你做好了精心的策划，任何的推广都会有效果，推广的难点不在于你都做了什么，而是在于有效的做了什么，磨刀不误砍柴工，没准备好，别轻举妄动，想必做更重要。

SEO

我们不懂技术，更不懂SEO，但偶然的发现很多流量来自搜索引擎，后来和朋友交流了一下，他帮忙指导了一些基本的SEO方法，针对品牌的SEO确实对我们有一定帮助。我知道SEO很重要，尤其是对我们这类的垂直网站，所以有擅长此方面的朋友，请与我们联系。

运营

我们经历了几个月的摸索，是一个一无所有的社区，开始有了一点点升级，虽然每天人来人往，但大多走马观花，一天注册增长少的可怜，活跃用户也不多，这就是社区。社区最难的是从0到1的过程，其次难得是1到10，10到100就很简单了。当每天有基本的流量保证后，我们考虑的是如何留下用户，提高转化率。在摸索的过程中，我们清楚的明白，推广可以带来流量，SEO可以带来流量，但流量不是用户，没有用户就没有社区。我们开始做了一些小活动，偶尔会有1、2个效果还可以的，但大多以失败告终，我觉得我们一直没有找到用户的“小甜饼”，用户“为什么”这个问题，我没法找到一个解释给自己的答案，直到一天“小甜饼”出现了。

这是我们从一无所有的社区，逐渐明白了社区的发展规律，探索了推广运营的基本思路，将它推动了一小步，不知道花了多长时间我们才有5000用户，我只知道很久很久。找到“小甜饼”之后，我们高速发展，但之前是苦难的。希望我能够有毅力记录我们前行的点点滴滴，无论是社区的发展思路，还是创业的心态，还是商业的探索，我愿意和大家分享。

下一篇，我会写下我们的发现，一个推动社区发展的“小甜饼”。

1. 不要轻易出来
2. 不要把拼命的将网络转换成所谓的现实
3. 不要玩命的去搞什么网友聚会

看到很多帖子，非要将网络与现实拉进，拜托，不是所有人都希望出来参加聚会的！

不要一开始就去拉所谓的商家，您的时间宝贵，人家的时间就不宝贵了？拜托，如果你是新站，你能给别人带来多大的的利益？带不来利益还去浪费人家的时间和精力做什么？老实点吧

别轻易出来组织这组织那的，有组织能力的人不光你一个，努力创业的人也不光你一个，不会有多少人因为你在努力而去光顾你的站。反而起到不好的效果

先说这些，爱听不听，爱信不信

别的不说，先说一点，大家去看看各地大点的地方站，有几个是一开始就玩命的去做个拼命三狼的架势让别人都知道他才是新世纪的创业新好男人？

低调点没错，模式好不好，还要看你站的实力，有时间先去好好想想什么是对大家生活最紧密相关的，给大家提供最实用的功能，而不是整天想着各种奇怪的模式。。。。

还有，别太担心与ZF，与社会的关系等，站做大了，这些都是小问题。很容易搞定的，ZF，GA没大家想的那么。。。。。

什么请客送礼，拜托，先把站做好，想的还挺远，怎么不想想倒退几百年找和申学几着呢？

天下风云出我辈,一入江湖岁月催.皇图霸业谈笑中,不胜人生一场醉.

　　我在做站的时候也遇到过很多的困难，除了前面所说到的，还有版主的离去，论坛会员之间的争吵和谩骂。这些都曾经给我带来了很大的压力，我也曾几次考虑到说放手不做了，但是后来都毅然的坚持下来了。因此，对各位站长，我想说的也是，挺住，不离不弃!成功就在眼前!

　　做论坛的第一年是个坎儿，只要跨过去了，前面就是一片蓝天了!我的网站在做了一年以后，也收到了一些不错的效果。除了每次的线下聚会给我们论坛的管理层带来了很大的成就感。很多本地的楼盘、房产名字在百度和google等搜索引擎上一搜也都能搜到我们的网站。这也为我们带来了很多的注册量。有很多网友和我交流的时候，都说他们是通过搜索自己买的楼盘名字的时候找到我们网站的。

建立系统还原

许多都知道ghost一键还原，它可以使系统恢复到前一个正常的状态，如果你没有装ghost也不用担心，windows系统自带一个系统还原功能，而且操作较ghost更为简单。下面以windows xp为例说明一下具体步骤：

1，建立系统还原点

建立完系统还原点，即建立一个还原时刻，下次启动系统还原时就可以将系统还原到此时刻的状态。

依次点  开始–所用程序–附件–系统工具–系统还原，选择创建一个还原点–下一步–给还原点命名（名字随便）–再点创建即可。这样你就成功创建了一个还原点，下次系统变坏时只要用同样的方法打开系统还原功能，选择“恢复我的计算机到一个较早的时间”选项，即可还原系统，此间系统发生的一切修改都将不复存在，如时间倒退一般。

如果电脑此时已无法进入系统，则可在启动时按几次F8键，在跳出的界面中选择进入安全模式，然后进行系统还原。

　　一 概念解读与市场分析

　　“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

　　团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

　　据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

　　团购能够带来上述好处的原因，一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

　　团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

　　二 团购网站的特点与优势

　　团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域（本地）性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。

　　“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。

　　团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性；二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。

　　现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。

　　综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。

　　三 团购网站常见盈利模式

　　如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种

　　1 商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

　　2 活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

　　3 商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

　　4 广告服务，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

　　5 售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

　　6 分站加盟，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

　　团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

　　四 团购网站发展初期的若干建议、经验

　　以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习

　　1 不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。

　　2 在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。

　　3 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势

　　4 如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。

　　5 如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目

　　6 如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。

　　7 不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补

　　8 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营！赢利！一定要从“技术员”的位置中走出来！

　　9 学会善用你身边一切可利用的资源

　　五 团购网站建设方案

　　既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。

　　对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说，由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效率的最有效解决方案。