玉楼春

Good morning,my name is Lipeng.I’m 25 years old,born in Shaanxi province,northeast of China.I graduated from Shaanxi University of Science & Tecnology,and I majored in Electrical Engineering and Automation.In my spare time,I like playing basketball, football and chinese chess.also I have many experience in part-time job,such as sales a kind of pillow which to filled with water,shorts,and telephone card.Transpired handbill for a supermarket,as a salesman of a wood flooring company with my three room-mates in a summer vacation.Sometimes I worked as a tutor for middle school students.I like the feeling of selling and I think I have the natural of sales.

Science my graduation from the school two years ago,I have been employed in Goldair company as a salesman.Our company is devotes to provide automatic solutions as well as manufacture control products.Because of my good performance in selling Central Air Conditioner,I became a sales manager of Electronic Controlled Department later one year.I have got many experience ,self-confident from the work in Goldair.

Because I believe I’m capable of more responsibilities,so I decided to change my job.I noticed that you advertised a job in chinahr,and I know OMRON’s operations are global,so I feel I can gain the most from working in this kind of environment,so I applied the position of new sensor sales.I’m very familiar with this market and have many customers.I believe Omron will benefit from gaining a energetic,bright person.

I cannot describe it well,but I know I am optimistic and confident.That’s all,thank you for your attention.

  这两天一直在面试，被许多面试官问道：“你为什么选择做销售，你准备一直干下去吗？”。在回答面试官的这些问题的时候，我自己也在思考：是销售好还是技术好？

    说实话，我以前一直是想做技术的，但因为自己四级没有过，所以找工作不是很好找（在上海工作经验很重要，而我那时候是应届毕业），没有办法才干销售的，后来想转做技术也不容易，一干就干了两年多，现在换工作，也是在看销售方面的。

    但这次确实跑了很多路，走了很多厂家，发现自己在销售行业里面还是比较优秀的，得到了许多单位的肯定，所以就在考虑自己的天分是不是正好在销售方面？目前自己是接受了这个想法。

    由于自己在做销售，难免为自己说好话了。就在寻找销售的优势，结果发现了以下道理：干技术是一个学习的过程；而销售是一个创新的过程！

    举个例子：国内目前做PLC的厂家有那个是在搞PLC研发？基本都是在做PLC的学习，学习PLC怎么使用，学习PLC在各个领域的应用；但销售不同，我们是在开发一个未知的市场，是一个全新的过程！

    嘿嘿，可能有点偏激了，但我觉得我这个观点应付面试官足够了，也给自己一点信心，一直干销售吧！

    加油！！！

经常有人在探讨作为销售人员应当具备什么样的知识和技能，本人认为，要想成为一名合格的销售人员，应当炼就“七皮神功”—— 硬着头皮，厚着脸皮，走破脚皮，磨破嘴皮，抓破脑皮，张开眼皮，吹破牛皮。

1、硬着头皮：在销售过程中，我们在跟客户打交道的过程中，可能会碰到一 些客户不给你好脸色看，在这种情况下，我们都会产生畏缩的心理，但是为了达成目标，就要有明知山有虎，偏往虎山行的勇气，就是要硬着头皮往客户门里拱。

2、厚着脸皮：一些刚参加销售的新鲜人，一开始脸皮很薄，走到客户的门口，看到那边人比较多，就迈不开脚步，害怕在众人面前讲话，所以应当把脸皮练成跟城墙一样厚，脸皮厚就成功了一半。

3、走破脚皮：作为一名销售人员，我们天天都要去拜访客户，有些大老爷就开着车象兜风一样。真正的销售人员，在拜访客户的过程中，都会在走路的过程中去感受市场的气氛，都会在行走的过程中发现销售机会，而且从一个终端到另一个终端，走路可以让我们有整理思路的时间。

4、磨破嘴皮：销售过程，不但要和客户谈论市场的情况，介绍产品知识，有时候还要和客户聊天，只有炼就过厚的嘴皮，才能够对客户的一些问题进行苦口婆心的解答。

5、抓破脑皮：这要求我们面对难题不要退缩，要勤于思考，抓破脑皮，才可能灵光乍现。

6、张开眼皮：销售人员要善于观察，对市场的任何细微之处都要保持敏感，所以在走市场的时候要想作贼一样东瞧瞧，西看看，千万不要让眼皮耷拉下来哦。

7、吹破牛皮：销售人员对自己的产品要有高度的信心，决不允许别人肆意的诋毁，要时时刻刻向人推销自己产品的价值，如果你对自己的产品都没有热爱，很难想象别人会喜欢上它。

中华人民共和国主席令

第　六十八　号 

    《中华人民共和国反垄断法》已由中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议于2007年8月30日通过，现予公布，自2008年8月1日起施行。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中华人民共和国主席　 胡锦涛
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　　　　2007年8月30日

中华人民共和国反垄断法
（2007年8月30日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过）

目　　录

    第一章　总　　则
    第二章　垄断协议
    第三章　滥用市场支配地位
    第四章　经营者集中
    第五章　滥用行政权力排除、限制竞争
    第六章　对涉嫌垄断行为的调查
    第七章　法律责任
    第八章　附　　则 

第一章　总　　则

    第一条　为了预防和制止垄断行为，保护市场公平竞争，提高经济运行效率，维护消费者利益和社会公共利益，促进社会主义市场经济健康发展，制定本法。
    第二条　中华人民共和国境内经济活动中的垄断行为，适用本法；中华人民共和国境外的垄断行为，对境内市场竞争产生排除、限制影响的，适用本法。
    第三条　本法规定的垄断行为包括：
    （一）经营者达成垄断协议；
    （二）经营者滥用市场支配地位；
    （三）具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中。
    第四条　国家制定和实施与社会主义市场经济相适应的竞争规则，完善宏观调控，健全统一、开放、竞争、有序的市场体系。
    第五条　经营者可以通过公平竞争、自愿联合，依法实施集中，扩大经营规模，提高市场竞争能力。
    第六条　具有市场支配地位的经营者，不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。
    第七条　国有经济占控制地位的关系国民经济命脉和国家安全的行业以及依法实行专营专卖的行业，国家对其经营者的合法经营活动予以保护，并对经营者的经营行为及其商品和服务的价格依法实施监管和调控，维护消费者利益，促进技术进步。
    前款规定行业的经营者应当依法经营，诚实守信，严格自律，接受社会公众的监督，不得利用其控制地位或者专营专卖地位损害消费者利益。
    第八条　行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织不得滥用行政权力，排除、限制竞争。
    第九条　国务院设立反垄断委员会，负责组织、协调、指导反垄断工作，履行下列职责：
    （一）研究拟订有关竞争政策；
    （二）组织调查、评估市场总体竞争状况，发布评估报告；
    （三）制定、发布反垄断指南；
    （四）协调反垄断行政执法工作；
    （五）国务院规定的其他职责。
    国务院反垄断委员会的组成和工作规则由国务院规定。
    第十条　国务院规定的承担反垄断执法职责的机构（以下统称国务院反垄断执法机构）依照本法规定，负责反垄断执法工作。
    国务院反垄断执法机构根据工作需要，可以授权省、自治区、直辖市人民政府相应的机构，依照本法规定负责有关反垄断执法工作。
    第十一条　行业协会应当加强行业自律，引导本行业的经营者依法竞争，维护市场竞争秩序。
    第十二条　本法所称经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人和其他组织。
    本法所称相关市场，是指经营者在一定时期内就特定商品或者服务（以下统称商品）进行竞争的商品范围和地域范围。

第二章　垄断协议

　　第十三条　禁止具有竞争关系的经营者达成下列垄断协议：
    （一）固定或者变更商品价格；
    （二）限制商品的生产数量或者销售数量；
    （三）分割销售市场或者原材料采购市场；
    （四）限制购买新技术、新设备或者限制开发新技术、新产品；
    （五）联合抵制交易；
    （六）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。
    本法所称垄断协议，是指排除、限制竞争的协议、决定或者其他协同行为。
    第十四条　禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：
    （一）固定向第三人转售商品的价格；
    （二）限定向第三人转售商品的最低价格；
    （三）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。
    第十五条　经营者能够证明所达成的协议属于下列情形之一的，不适用本法第十三条、第十四条的规定：
    （一）为改进技术、研究开发新产品的；
    （二）为提高产品质量、降低成本、增进效率，统一产品规格、标准或者实行专业化分工的；
    （三）为提高中小经营者经营效率，增强中小经营者竞争力的；
    （四）为实现节约能源、保护环境、救灾救助等社会公共利益的；
    （五）因经济不景气，为缓解销售量严重下降或者生产明显过剩的；
    （六）为保障对外贸易和对外经济合作中的正当利益的；
    （七）法律和国务院规定的其他情形。
    属于前款第一项至第五项情形，不适用本法第十三条、第十四条规定的，经营者还应当证明所达成的协议不会严重限制相关市场的竞争，并且能够使消费者分享由此产生的利益。
    第十六条　行业协会不得组织本行业的经营者从事本章禁止的垄断行为。

第三章　滥用市场支配地位

    第十七条　禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为：
    （一）以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品；
    （二）没有正当理由，以低于成本的价格销售商品；
    （三）没有正当理由，拒绝与交易相对人进行交易；
    （四）没有正当理由，限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易；
    （五）没有正当理由搭售商品，或者在交易时附加其他不合理的交易条件；
    （六）没有正当理由，对条件相同的交易相对人在交易价格等交易条件上实行差别待遇；
    （七）国务院反垄断执法机构认定的其他滥用市场支配地位的行为。
    本法所称市场支配地位，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。
    第十八条　认定经营者具有市场支配地位，应当依据下列因素：
    （一）该经营者在相关市场的市场份额，以及相关市场的竞争状况；
    （二）该经营者控制销售市场或者原材料采购市场的能力；
    （三）该经营者的财力和技术条件；
    （四）其他经营者对该经营者在交易上的依赖程度；
    （五）其他经营者进入相关市场的难易程度；
    （六）与认定该经营者市场支配地位有关的其他因素。
    第十九条　有下列情形之一的，可以推定经营者具有市场支配地位：
    （一）一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的；
    （二）两个经营者在相关市场的市场份额合计达到三分之二的；
    （三）三个经营者在相关市场的市场份额合计达到四分之三的。
    有前款第二项、第三项规定的情形，其中有的经营者市场份额不足十分之一的，不应当推定该经营者具有市场支配地位。
    被推定具有市场支配地位的经营者，有证据证明不具有市场支配地位的，不应当认定其具有市场支配地位。

第四章　经营者集中

　　第二十条　经营者集中是指下列情形：
    （一）经营者合并；
    （二）经营者通过取得股权或者资产的方式取得对其他经营者的控制权；
    （三）经营者通过合同等方式取得对其他经营者的控制权或者能够对其他经营者施加决定性影响。
    第二十一条　经营者集中达到国务院规定的申报标准的，经营者应当事先向国务院反垄断执法机构申报，未申报的不得实施集中。
    第二十二条　经营者集中有下列情形之一的，可以不向国务院反垄断执法机构申报：
    （一）参与集中的一个经营者拥有其他每个经营者百分之五十以上有表决权的股份或者资产的；
    （二）参与集中的每个经营者百分之五十以上有表决权的股份或者资产被同一个未参与集中的经营者拥有的。
    第二十三条　经营者向国务院反垄断执法机构申报集中，应当提交下列文件、资料：
    （一）申报书；
    （二）集中对相关市场竞争状况影响的说明；
    （三）集中协议；
    （四）参与集中的经营者经会计师事务所审计的上一会计年度财务会计报告；
    （五）国务院反垄断执法机构规定的其他文件、资料。
    申报书应当载明参与集中的经营者的名称、住所、经营范围、预定实施集中的日期和国务院反垄断执法机构规定的其他事项。
    第二十四条　经营者提交的文件、资料不完备的，应当在国务院反垄断执法机构规定的期限内补交文件、资料。经营者逾期未补交文件、资料的，视为未申报。
    第二十五条　国务院反垄断执法机构应当自收到经营者提交的符合本法第二十三条规定的文件、资料之日起三十日内，对申报的经营者集中进行初步审查，作出是否实施进一步审查的决定，并书面通知经营者。国务院反垄断执法机构作出决定前，经营者不得实施集中。
    国务院反垄断执法机构作出不实施进一步审查的决定或者逾期未作出决定的，经营者可以实施集中。
    第二十六条　国务院反垄断执法机构决定实施进一步审查的，应当自决定之日起九十日内审查完毕，作出是否禁止经营者集中的决定，并书面通知经营者。作出禁止经营者集中的决定，应当说明理由。审查期间，经营者不得实施集中。
    有下列情形之一的，国务院反垄断执法机构经书面通知经营者，可以延长前款规定的审查期限，但最长不得超过六十日：
    （一）经营者同意延长审查期限的；
    （二）经营者提交的文件、资料不准确，需要进一步核实的；
    （三）经营者申报后有关情况发生重大变化的。
    国务院反垄断执法机构逾期未作出决定的，经营者可以实施集中。
    第二十七条　审查经营者集中，应当考虑下列因素：
    （一）参与集中的经营者在相关市场的市场份额及其对市场的控制力；
    （二）相关市场的市场集中度；
    （三）经营者集中对市场进入、技术进步的影响；
    （四）经营者集中对消费者和其他有关经营者的影响；
    （五）经营者集中对国民经济发展的影响；
    （六）国务院反垄断执法机构认为应当考虑的影响市场竞争的其他因素。
    第二十八条　经营者集中具有或者可能具有排除、限制竞争效果的，国务院反垄断执法机构应当作出禁止经营者集中的决定。但是，经营者能够证明该集中对竞争产生的有利影响明显大于不利影响，或者符合社会公共利益的，国务院反垄断执法机构可以作出对经营者集中不予禁止的决定。
    第二十九条　对不予禁止的经营者集中，国务院反垄断执法机构可以决定附加减少集中对竞争产生不利影响的限制性条件。
    第三十条　国务院反垄断执法机构应当将禁止经营者集中的决定或者对经营者集中附加限制性条件的决定，及时向社会公布。
    第三十一条　对外资并购境内企业或者以其他方式参与经营者集中，涉及国家安全的，除依照本法规定进行经营者集中审查外，还应当按照国家有关规定进行国家安全审查。

第五章　滥用行政权力排除、限制竞争

    第三十二条　行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织不得滥用行政权力，限定或者变相限定单位或者个人经营、购买、使用其指定的经营者提供的商品。
    第三十三条　行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织不得滥用行政权力，实施下列行为，妨碍商品在地区之间的自由流通：
    （一）对外地商品设定歧视性收费项目、实行歧视性收费标准，或者规定歧视性价格；
    （二）对外地商品规定与本地同类商品不同的技术要求、检验标准，或者对外地商品采取重复检验、重复认证等歧视性技术措施，限制外地商品进入本地市场；
    （三）采取专门针对外地商品的行政许可，限制外地商品进入本地市场；
    （四）设置关卡或者采取其他手段，阻碍外地商品进入或者本地商品运出；
    （五）妨碍商品在地区之间自由流通的其他行为。
    第三十四条　行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织不得滥用行政权力，以设定歧视性资质要求、评审标准或者不依法发布信息等方式，排斥或者限制外地经营者参加本地的招标投标活动。
    第三十五条　行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织不得滥用行政权力，采取与本地经营者不平等待遇等方式，排斥或者限制外地经营者在本地投资或者设立分支机构。
    第三十六条　行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织不得滥用行政权力，强制经营者从事本法规定的垄断行为。
    第三十七条　行政机关不得滥用行政权力，制定含有排除、限制竞争内容的规定。

第六章　对涉嫌垄断行为的调查

    第三十八条　反垄断执法机构依法对涉嫌垄断行为进行调查。
    对涉嫌垄断行为，任何单位和个人有权向反垄断执法机构举报。反垄断执法机构应当为举报人保密。
    举报采用书面形式并提供相关事实和证据的，反垄断执法机构应当进行必要的调查。
    第三十九条　反垄断执法机构调查涉嫌垄断行为，可以采取下列措施：
    （一）进入被调查的经营者的营业场所或者其他有关场所进行检查；
    （二）询问被调查的经营者、利害关系人或者其他有关单位或者个人，要求其说明有关情况；
    （三）查阅、复制被调查的经营者、利害关系人或者其他有关单位或者个人的有关单证、协议、会计账簿、业务函电、电子数据等文件、资料；
    （四）查封、扣押相关证据；
    （五）查询经营者的银行账户。
    采取前款规定的措施，应当向反垄断执法机构主要负责人书面报告，并经批准。
    第四十条　反垄断执法机构调查涉嫌垄断行为，执法人员不得少于二人，并应当出示执法证件。
    执法人员进行询问和调查，应当制作笔录，并由被询问人或者被调查人签字。
    第四十一条　反垄断执法机构及其工作人员对执法过程中知悉的商业秘密负有保密义务。
    第四十二条　被调查的经营者、利害关系人或者其他有关单位或者个人应当配合反垄断执法机构依法履行职责，不得拒绝、阻碍反垄断执法机构的调查。
    第四十三条　被调查的经营者、利害关系人有权陈述意见。反垄断执法机构应当对被调查的经营者、利害关系人提出的事实、理由和证据进行核实。
    第四十四条　反垄断执法机构对涉嫌垄断行为调查核实后，认为构成垄断行为的，应当依法作出处理决定，并可以向社会公布。
    第四十五条　对反垄断执法机构调查的涉嫌垄断行为，被调查的经营者承诺在反垄断执法机构认可的期限内采取具体措施消除该行为后果的，反垄断执法机构可以决定中止调查。中止调查的决定应当载明被调查的经营者承诺的具体内容。
    反垄断执法机构决定中止调查的，应当对经营者履行承诺的情况进行监督。经营者履行承诺的，反垄断执法机构可以决定终止调查。
    有下列情形之一的，反垄断执法机构应当恢复调查：
    （一）经营者未履行承诺的；
    （二）作出中止调查决定所依据的事实发生重大变化的；
    （三）中止调查的决定是基于经营者提供的不完整或者不真实的信息作出的。

第七章　法律责任

    第四十六条　经营者违反本法规定，达成并实施垄断协议的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款；尚未实施所达成的垄断协议的，可以处五十万元以下的罚款。
    经营者主动向反垄断执法机构报告达成垄断协议的有关情况并提供重要证据的，反垄断执法机构可以酌情减轻或者免除对该经营者的处罚。
    行业协会违反本法规定，组织本行业的经营者达成垄断协议的，反垄断执法机构可以处五十万元以下的罚款；情节严重的，社会团体登记管理机关可以依法撤销登记。
    第四十七条　经营者违反本法规定，滥用市场支配地位的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款。
    第四十八条　经营者违反本法规定实施集中的，由国务院反垄断执法机构责令停止实施集中、限期处分股份或者资产、限期转让营业以及采取其他必要措施恢复到集中前的状态，可以处五十万元以下的罚款。
    第四十九条　对本法第四十六条、第四十七条、第四十八条规定的罚款，反垄断执法机构确定具体罚款数额时，应当考虑违法行为的性质、程度和持续的时间等因素。
    第五十条　经营者实施垄断行为，给他人造成损失的，依法承担民事责任。
    第五十一条　行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织滥用行政权力，实施排除、限制竞争行为的，由上级机关责令改正；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。反垄断执法机构可以向有关上级机关提出依法处理的建议。
    法律、行政法规对行政机关和法律、法规授权的具有管理公共事务职能的组织滥用行政权力实施排除、限制竞争行为的处理另有规定的，依照其规定。
    第五十二条　对反垄断执法机构依法实施的审查和调查，拒绝提供有关材料、信息，或者提供虚假材料、信息，或者隐匿、销毁、转移证据，或者有其他拒绝、阻碍调查行为的，由反垄断执法机构责令改正，对个人可以处二万元以下的罚款，对单位可以处二十万元以下的罚款；情节严重的，对个人处二万元以上十万元以下的罚款，对单位处二十万元以上一百万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
    第五十三条　对反垄断执法机构依据本法第二十八条、第二十九条作出的决定不服的，可以先依法申请行政复议；对行政复议决定不服的，可以依法提起行政诉讼。
    对反垄断执法机构作出的前款规定以外的决定不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼。
    第五十四条　反垄断执法机构工作人员滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊或者泄露执法过程中知悉的商业秘密，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，依法给予处分。

第八章　附　　则

　　第五十五条　经营者依照有关知识产权的法律、行政法规规定行使知识产权的行为，不适用本法；但是，经营者滥用知识产权，排除、限制竞争的行为，适用本法。
    第五十六条　农业生产者及农村经济组织在农产品生产、加工、销售、运输、储存等经营活动中实施的联合或者协同行为，不适用本法。
    第五十七条　本法自2008年8月1日起施行。

任何人的一生都是一场搏斗。在这一场搏斗中，如果没有朋友，则形单影只，鲜有不失败者。如果有了朋友，则众志成城，鲜有不胜利者。

互联网，这个神奇的东西，它竟然能让我为之疯狂一次。

　　今年10月份，我的公司注册成功了，于是，我计划用手上仅有的钱做一个网站，做一个大网站。于是，我就去做了。首先定位的是想做成一个情侣互动社区，为此我还写了十几页的计划书，熬了几个晚上，一份让我很为之欣喜的计划书出来了(我人生中的第一份正式计划书啊~)，于是，我拿着计划书，准备找人帮我建站，找到风讯了，为此我很慎重其事的拿着计划跑到成都，直接去了风讯的公司，想找他们帮我做一份惊天地泣鬼神的网站程序出来，到了他们公司才知道，原来我那个惊天地泣鬼神的网站造价竟然高达40万元，公司成立以后的第一次迷茫，后来，我和同事商量了一下，决定抛弃这个程序中的一大半计划，做一个专业的情侣购物网出来，于是，让风讯帮我们做了一个购物网站的程序，他们报价一万元，觉得还行，就付了钱，签了合同开做。(各位大哥，小弟不是帮风讯做广告的，当初也不知道还有shopex和ecshop这两个专业的口子)

　　半个月以后，风讯宣布我那个程序完工，让我测试，当看到那个网站的第一眼，我就觉得它有如刚出生的婴儿一般让人着迷，测试完毕，觉得没问题，马上架设，过后添加商品，然后宣布开张，直到所有的商品上传完了，才发现，一万元做出来的东西，并不够好。功能不够实用，这个时候，一个朋友才告诉我，风讯并不是专业做这样的东西的，要好的，建议你去shopex和ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸运的是我并没有迷茫多长时间，经过仔细的选择以后，决定使用shopex了，马上联系shopex的销售，和他们商谈，花钱买下企业版，又让他们给我做了一个仿当当网的模板，一共花了我25000元，拿到手里，觉得就这个程序了，让我很满意呢，网站地址就不透露哈，免有AD之嫌，马上又上传商品，完了之后宣布，网站开工了。

　　宣传，一系列错误的宣传选择，差点致命。

　　最初想到的宣传地点是百度，迅雷，窄告，于是，百度充了10000元，迅雷充了6000元，窄告充了6000元，广告全部上线，每天来4000左右IP，满以为这个时候就可以开始大销了，我站上卖的是情侣产品，情侣装，情侣饰品，情侣礼品。价格位置在国内也是比较低的，但是，结果让我又一次迷茫了，4000IP，平均两天才成交一个单子的情形出现了，这是事实，让我很迷茫很迷茫，我不知道为什么会出现这样的情况，接下来，迅雷的钱被点完了，窄告的钱也点完了，百度的一万也点没了，网站回到日IP不足50的形势了，截止这个时候，我来算一笔帐给大家看。

　　风讯程序：10000元
　　shopex程序：25000元
　　进货：100，000
　　仓库租赁：2000/月，4个月一起8000元
　　货架：3000元
　　百度广告：10000 + 10000(后来又存的)
　　迅雷点击广告：6000元
　　窄告：6000元
　　阿里妈妈采购：10000元
　　传单：10000元，(纸的质量非常好的那种，三毛钱一张)
　　员工：5个人，每个人1500元工资，发了4个月了。一共：30000元
　　办公室：2500/月。4个月一共：10000元
　　电脑硬件：不算，以前就有7台电脑
　　打印机：2500元
　　其他费用：20000元
　　以上共计：260500元。

　　截止写这个稿子的时候，10万元的货物，只卖出去5000元不到，至此，我宣告失败

　　算这么多帐，我想说的是，以前的我，很天真很天真，把网络看得太轻狂了，我体会到了砸广告的快感，我体会到了货物堆在仓库里面眼看着没人买那份辛酸，我体会到了现实的残酷。创业，并没有那么容易

　　说一下我现在的认识吧

　　1、小额网络创业，在准备投资之前，要做好市场调查分析

　　2、多听听朋友的意见，中国IT人普遍都比较自我，我告诉你，中国互联网不是你一个人的，别人也混网络，多听听别人的意见，没有坏处

　　3、投广告是网络创业的一个必备过程，在投广告之前，一定要分析好你要面向的是哪些用户，然后找一些专业的广告中介机构，让他们给你推荐一些比较适合你的网络广告媒体，但是切记，一定要仔细筛选，仔细分析他们推荐给你的广告媒体，真正能面向你的直接用户的才去投，不然你会很吃亏。

　　4、要把当地工商、地税、国税、通信管理局、公安局的位置搞清楚，公司财务方面的业务，自己不熟悉的，可以请一个比较懂行的人来帮自己管钱。这一点很重要，因为他可以帮你决定钱怎么用，他也可以帮你分析你用出去的钱划算不划算。

　　5、B to C一定不要从仓库做起，可以和一些商家合作做起，拿他们的商品到网站上卖，一般商家都乐意供货给你并给出比较丰厚的提成的。等到有一定的客户资源的时候，再建立自己的仓库。

　　6、记住一点，网友用户最喜欢的东西通常都是免费的

　　7、记住一点，免费的东西也是最容易被不信任的

　　8、每想出一个创意来，你必须找一些用户了解一下情况，否则盲目推出这个创意，你很可能会和我一样迷茫掉的。

　　9、要做就做专一的，不要和我一样，一个网站包括了购物、同城信息、咨讯、论坛、等一大堆东西，论坛还分出一堆没有名目的版块，这样做的坏处就是你根本没精力充实所有的东西，造成用户在你这里迷路的情况。做购物就专门做购物，分频道是要等你有了用户基础根据用户的需要才推出的。

　　10、最重要的一点，你要知道你的用户需要什么，为什么需要这个东西，当你和你的对手同时拥有这个东西的时候，你拿什么优势来战胜对手，通常用户最喜欢的是你的价格优势。

　　11、不要天真的以为10万个潜在客户你就一定能挖到至少5万个，你要想的第一件事是拿出你的优势来，想办法让用户找你。

　　12、当你对用户的了解能力不够的时候，千万记住，要想办法了解你，与其你一个人了解一万个人，不如让这一万个人都来了解你。

　　13、不要盲目的去找投资，投资商永远都是为他们自己的利益而战。除非到你的项目已经有很充分的盈利形势或者有很清晰的盈利模式，再去找投资人，财务报表自己不会做请记住，找个专业的财务人员来帮你做。这个很重要。

　　14、恒心，创业要有恒心，特别是一个两个三个用户积累的时候，是最考验人的耐性的，而你要经得起考验。

　　15、团队要过硬，不要让团队的成员每天问你，XX总，今天我们要做啥?而是要让你的团队成员分工清晰，每个人都负责自己份内的事。你要了解团队每个成员的个性，要考虑清楚他们能够做什么，怎么把团队整合过程中的缝隙一点一点填补起来。

　　16、马云学英语出身，但是他带着阿里巴巴创造了一个神话?这并不是什么神话，你要最大程度上划清楚你和马云的区别，并不是每个人都能做成马云的，他的公司做到这么大也并不是一年两年做起来的。他也经历了很多艰辛的过程。

　　17、你要有自信，但是别盲目自信，自信的基础应该是建立在你的能力之上的。

　　18、拼命去做吧。

相信大家对钱的价值体会应该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。

废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。

1.就是因为没钱，才做生意。

如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1.2年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证.

2.没有钱，启动资金怎么办。

自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。（办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人）这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1.贷款（房屋，汽车…低压贷款）-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。（因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。）钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。（强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。）

3.中国人自己的道德和传统观念害死了自己。

外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：“我靠劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）

4.自身具备生意人的思想观念和品德。

这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。

5.重点之重点：钱。

募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。

希望大家在投资上都成功，生意兴隆万事如意。

1.坚持看CCTV-1新闻联播。

　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商
人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外
汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

　　2.不要轻易相信合约或合同

　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱
已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约
以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在
对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至
是和你上了床的女人都必须如此。

　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！

　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个
商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制
造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果
和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵
塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死
亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守
时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那
么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是
去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要
只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家
人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输
得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会
出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真
正的赢家！

　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的
道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而
同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

　　7.慎重选择合作伙伴

　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金
搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单
方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你
一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的
每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考
虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个
人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大
的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，
因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主
动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的
本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为
团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么
你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职
情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随
便考虑和异性上床或者动情。 

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机遇，有时候就像小偷，悄悄的来，悄悄的离去。

成功，你需要的是发现机遇，把握机遇。

         时下，个人投资创业是那些不愿为薪水折腰的人们，追求独立性、自我价值的人们，下岗失业、迫于生计的人们，或是有鸿鹄之志却为燕雀之流所累的人们最为热衷的话题和选择。但是，商海奔涌的激流告诫我们，投资创业并不是仅以一笔钱、一片地、一间屋、一群人便可大功告成的，个中的艰辛与奥妙只有涉足其中的人才能真正体味得到。创业背后是艰辛，是风险，要想成功必须掌握投资成功的三把钥匙。

　　1、坚定的投资意识

　　投资创业像一块巨大的磁铁，吸引着众多的投资者。然而，并不是每个想发财的人都能在活动中取得成功。成功的投资者必须具备一定的投资意识。而投资意识是投资者对投资活动理性认识或心理、思想准备，是投资者应具备的最基本的主体素质。个人的投资意识包括多方面的内容，其中最重要的有六条：

　　(1)坚定的信念；

　　(2)充分的心理准备；

　　(3)熟悉与本行业有关的政策法令；

　　(4)良好的投资风格；

　　(5)灵活多变；

　　(6)饱满的热情。

　　2、成功的必备因素

　　(1)厚实的专业知识。投资创业无非是在某一行当想***颖而出赚大钱，没有厚实的专业知识等于建造空中楼阁。聪明的投资者应懂得经济学、市场学、营销学、会计学、统计学、心理学等方面的基本知识，了解这些方面的基本规律。

　　(2)机敏的业务能力。商场如战常投资创业还得有机敏的业务能力。不抓信息，发财的机遇就可能擦肩而过；没有高超的技巧，生意谈判场上就会受制于人，被对方牵着鼻子走；不搞公关，不会吆喝，不善于推销自己，等于画地为牢，再香的酒也只好埋名于深巷里。

　　(3)高超的理财技巧。投资创业得会理财，有钱无计划，花钱如流水，不是老板品格。世界首富、全球电脑软件大王比尔．盖茨从不乱花一分钱。而我们有些个体公司的老板，讲阔气，摆派头，出手非常之大，公司运转三两个月，银行即空了。一个称职的老板是很会算账的。

　　3、成功的战略技巧

　　(1)弄清“家底”有多少。家底的多少决定着选择什么经营项目以及经营的规模。在决策之前，首先要“摸摸自己的口袋”，有多少资金？有些什么财产？适宜开创哪类事业？这是创办事业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措，但初始经营者一般缺乏经验，如果贪大求成，债台高筑去开创事业，则经营风险大，失败时损失也会大。

　　(2)集中优势，以专取胜。个人投资者资金有限，往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险，但可以集中自身优势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营，提高竞争能力。进行重要投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。