玉楼春

随着中国网民的迅速发展，中国的网络蛋糕越来越大，世界巨头，国内老大，大手笔频繁，搜索的GOOGLE与百度斗个不亦乐呼，YAHOO等其他搜索引擎虎视耽耽，C2C领域易趣与淘宝的持久战，腾讯的拍拍加入战场。抛开企业巨头不说，中国个人站长人数也是迅速膨胀，个人站点数量迅速增加，一时间中国互联网狼烟四起，战火纷飞。

　　一切的数据与目前的各大巨头的大手笔，都在说明中国的网络的前景与“钱景”都具有无限的空间。选择做站的朋友们，认清了总体的形势，应该义无返顾的将做站进行到底！但是面对中国网络的这样一个良好的机遇，个人网站长应该如何站稳脚跟，从千万个个人网站长里脱颖而出呢？

　　1：网站的定位

　　这方面，大家以往都讨论比较多，在这我也不作具体的描述。具体说来就是要选择有特色的内容作为站点的主题，人无我有，人有我全，人全我新！

　　2：观念改变与资源整合。

　　这是一个非常重要的，非常关键的问题。在此我详细发表一下我个人的观点，请大家多提宝贵意见。

　　①机遇的观念。

　　很多站长都会认为，自己生不逢时，恨自己为什么不早做站几年，上世纪90年代随便整个什么站都能赚个盘满钵满，现在才做站，觉得每前进一步都是异常的艰难。但是以目前中国的网络人口基数以及增长的速度的数据，可以得出这样的结论：目前的机遇要比90年代要大，而且要大很多，但是竞争也会大很多，这是一个最基本的观念问题。认清目前网络的前景以及竞争的环境，是成功的最基本的因素。所以做站的朋友，在没做之前，先考虑自己是否有足够的条件在竞争中生存，竞争是残酷的，弱肉强食，如果你是快弱肉，那么离开这个战场是最明智的选择，如果你认为自己有足够的实力在竞争中生存下去，那么就一定要满怀信心的做，毫不犹豫的做，不要怕挫折，不要怕失败，屡战屡败，越战越勇，终会成就王者之师！

　　②创新的观念。

　　很多个人站长都是凭自己的爱好，而搭建个人网站，一个人包管技术，维护，宣传等一切事务，这类以爱好为主要目的的网站不在讨论之列。我们只讨论以发展为目的，有“狼子野心”的网站的创新问题。一说到创新，大家最容易想到的是内容的创新。当然内容创新是创新当中非常重要的一部分，但只是其中一部分，而并非全部，个人认为创新从宏观角度说应该包括：技术，策略，观念三个部分。技术的创新可以不完全理解为：程序的设计的创新，美工的创新，乃至技术的革新。策略的创新可以不完全理解为：网站运营策略；宣传手段；团队组合，团队效率。观念的创新也可影响网站的定位，发展的战略目标，等等一系列重大的问题。

　　③资源整合的系列问题。

　　如何做到技术，策略，观念的创新呢？个人站长受很多条件的影响，并没有足够的能力去完成各种艰巨的任务，那么首先在做之前，需要进行一系列的资源整合，前期的资源整合可以分为两个主要部分：资金的整合；人力资源的整合。如果你一个人没有足够的条件，那么资源整合是一个非常有效的方法，资源整合具有一个非常庞大的发展空间，特别是人力资源的整合。人力资源的整合可以根据个人的实际情况，或合作开发项目，或雇佣有某方面特长的人，或组成技术团队进行技术开发，或组成运营团队对项目进行科学合理的运营，或组成综合团队对整个项目进行有计划的战略发展。关键做到取长补短，团结协作，人尽其能。

　　④诚信，团结协作问题。

　　主要针对团队协助中的诚信问题进行讨论。资金整合，人力资源整合后有可能出现成员之间利益的矛盾，决策的冲突等问题，乃至性格不和也可能使大家的合作不欢而散。对于这类事情，首先在选择合作伙伴的时候就应该考虑，要选择志同道合，性格特点能把握的人合作。然后在合作之初对于利益分配，成员之间的工作分配等重要问题以书面的形式做一个描述，并详细描述各自的职责，分管范围，战略决策时意见有分歧的解决办法，乃至合伙人中途退出的解决方案等等一些重要的事务都做一个详细的说明。合作期间，归个人所管辖的范围的事务，大家都各自心里有数，把自己需要完成的任务尽力完成好，发挥团结互助的精神，遇到失败，互相鼓励，大家都发挥自己的最大潜能，把团队的效率发挥到最高。

　　3：运营的战略。

　　很多人认为运营网站，就是几个人一起把一个网站做好，依靠个人或者团体的力量来运营网站。其实现阶段，这类网站的生存几率很小，因为一条脑筋在任何情况下都靠个人或几个人组成的团队，没有办法适合瞬息万变的网络发展的需要。网站的运营需要从商业的角度来运营，网站的运营者要把自己当作是一个商人，而不是只出卖自己的劳动力获取报酬的劳工，网站运营者需要懂得如何进行资本运作，如何赚取人力资本差价。简单的说包括有需要时购买流量，有需要时与其他网站合作，甚至兼并，在需要人手的时候的时候懂得迅速的找到你所需要的兼职人才，也包括从网站内容，乃至网站赢利模式的定位，视具体的发展情况，能迅速做出反应，并迅速进行改革创新。

再天赋奇才的创业者，也会在办理工商税务年检登记证时面对厚厚一沓的证书报表流程找不到北，如同一只无助的小鸟（小菜鸟）。

看看吧各种证明材料、执照、登记证、代码证、申请表、财务报表、凭证、发票票种、营业税所得税车船税印花税土地税教育税城市维护建设税、一般纳税人、小规模、一趟一趟的排队、流程审批、过五关被六将斩、一路坎坷寻访各个不同的衙门机关办事处、而这些办事处不但地方隐蔽位置偏僻门脸古怪一般人找不着、同时各衙门要求你提供的各种票据凭证资料银两也是五花八门、绝不雷同、变幻莫测、一如白云苍狗！

这一切，对于一个自幼不曾经历异人点拨的新法人来说，看上去很晕很罗嗦！
如果糊里糊涂过着日子，每天所做无非是找客户做业务赚银子，那么早晚有一天你会突然发现财务有漏洞，税务有漏项，要被迫去补交各种罚款。可当你一没有经验，二没有资源，三没有人才去设立一个专业的行政财务部门去搞定这一摊时你该怎么办呢？

下面，我以一个案例来讲一下，新办公司的财务管理与报税操作。

这篇文我写得比较罗嗦，因为其过程就是繁琐的，已经尽力简化了。不过我真愿意每个小企业都顺利长大变壮，而且没有那么多九曲回肠就可以幸福。

案例

A公司基本情况：
2007年在北京朝阳区注册。
经营范围：软件开发和服务，不涉及销售。
注册资本：十万——五十万人民币。
人员简单，没有专业人员去负责核算、记帐、报税等一系列的会计工作。

财务全攻略

注册之后请注意：我国《征管法》规定，企业领取营业执照15日要建帐，建立总帐、明细帐和日记帐。
但是A公司人员简单，没有专业人员去负责——会计核算、记帐、报税等一系列的会计工作。怎么办？
A公司可以每月预算150-300元，委托外包（代理记帐）。

就是将记帐、会计核算、报税等一系列的会计工作全部委托给专业代理记帐公司完成。同时在A公司内部设立出纳人员，负责日常货币收支和财产、印章保管等工作。

注意：《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的应当委托经批准设立从事会计代理记帐业务的中介机构代理记帐。”

代理记帐公司都能为A公司做什么？

每月派外勤会计去A公司取原始凭证（发票）；负责审核原始凭证、填制会计凭证、装订会计凭证；建账、记账、报税、登记会计帐簿、编制会计报表；填制纳税申务，如代办报表和各种税费缴款书、纳税申报、统计申报；财务税务政策传递、并进行日常电话答疑。

其他工商服务，如：年检、变更证件、代购发票、办理社保等等。
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李善友：一个人能够走多远，取决于他跟什么人同行

受蔡文胜兄邀请，有幸到厦门参加了"中国第三届站长大会",并主持了一场小论坛: 我们如何找到投资。参与论坛的6位嘉宾都是我尊敬的年轻翘楚，新一代互联网领袖。我中间一个问题是：赢得投资的关键要素是什么？他们的演讲非常精彩，赢得现场掌声无数，我个人也受益非浅，特此记录于此，与诸君分享。

1、庞升东 - 51.com创始人

此君胸怀大志，做事大开大合，敢打敢干，是新一代互联网枭雄。据说，他24岁即成为百万富翁，创立51之前，一掷98万购得51域名，再个人投入上千万前期资金打造51流量。第一轮融资获得红杉和SIG共计600万美圆投资，第二轮投资也不日即将结束。

庞君的融资心得是：第一，要看你所在行业的市场规模总共有多大，以及你自己能够赢得多少分额；第二，你能够赢得多大蛋糕取决于你的团队实力；第三，凡是预则立，融资前一定要作好准备。庞君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧：参与某投资会议，把介绍自己项目的几页纸放在一个FOUNDER里，逐一放到头两排嘉宾的桌面上，他们听会无聊之时一般愿意翻翻眼前资料。然后特制了自己的名片，反面大大的字体说明自己的融资愿望。果然，他被红杉一下子发现，用了极短的时间就完成了TERM SHEET。

庞君也是做个人网站站长出身，曾经拥有无数网站。参加第2届站长年会时，碰到一个长者，名曰薛蛮子（音），老者问他在做什么。庞骄傲地说我在做A，还有B，还有C，还有DFJ。老者无语，之后说，我用我几十年的经历告诉你一件事：FOCUS！人不专注，万事不成。庞君为之惊醒，于是06年用了101%的力气来做51.com，方取得如此不蜚之成绩。

2、姚劲波 - 58.com创始人

姚先生看起来是个腼腆的白面书生，文静而不善言谈，可是他的经历却是一个典型的职业发展过程：大学毕业之后创办一个个人网站，作成第一之后被万网收购；自己在万网从一个普通员工一步一步作成公司副总裁；身居高位之后又激流勇退再次创业创办了58同城，获得软银大幅投资。

姚先生的融资心得是：第一是专注，做自己喜欢做的也能够做的事情；第二是模式，选择一个合适的市场细分领域；第三是激情，如果创业者自己都不清楚自己要做什么，拿出4、5个项目来让VC选择，VC肯定不敢投。他讲自己的融资过程，当他们还只有5、6个人的时候，网站还初具规模的时候，接线员接到一个叫“软银”的人的电话。这时候软银就在找分类网站的模式，而58恰如其分地出来了。姚去找软银谈，由于彼此需求接近，很快达成一致，完成投资。

姚语气平缓，态度激烈。现场有人提问，如果你的网站不行了，你会选择什么新行业？姚曰：既然网站不行了，说明别的网站都已经倒下了，我更要坚持做58啦。全场掌声一片。

3、杜雪骞 - 1ting.com创始人

小杜大学二年级即辍学，20郎当岁的时候就是N百万富翁了，但比这个更令我惊讶的是，小杜年龄很小，却有着与年龄极不相称的沉静与清醒。他的1ting获得天使投资，现正在寻找A轮投资，不日即将公布。

小杜同学的融资心得是：第一专注。他说，网络不是我生活的一部分，而是我完全生活在网络当中，我的一切生活都围绕网络在转，网络是我生命的全部。第二是低调。不要在自己还没有足够实力的时候就到处去张扬，不要在时机未成熟的时候就去遍找VC。如果你过早让所有VC看到了你的不成功品，也就是封闭了未来他们真正投资的机会。第三是明白。要明白自己做的事情是什么，自己往哪里走，自己的长处是什么，行业的发展是什么。

N个小伙子大姑娘跟着一个大二学生，从家乡到上海摊，再进北京城，如果没有什么魅力，是不可能的事情。

4、杨浩涌 - 赶集网(ganji.com)创始人

杨兄是6位嘉宾中唯一的海龟，创办的赶集网也得到了包括GOOGLE在内的投资。杨兄训练有素，头脑清楚，逻辑条理强，喜欢用证明式的思维方式。

杨兄的融资心得是：第一是市场，要找一个足够大的市场。第二是要有可预见的前景。第三是对投资人要有诚信，不说假话。杨兄刚创业时只有80万人民币的创业资金，9个员工，每个月全部包括工资只有3万元。他当时清楚地制定了发展战略：收缩战场，把有限的资金全部用于北京市场，用3-6月把北京市场分额作成第一名。达到目标之后再找投资人扩大规模，由于有了证明效果，完成了PILOT-RUN，所以很快拿到了投资，而且股权稀释极少。

杨兄诚信以待VC的态度我很欣赏。 VC比我们聪明一百倍，跟他们相处最大的技巧就是没有技巧，一切以诚相待，公开一切，毫不隐瞒。一旦做了不诚信的事情，后果不堪设想。吹牛是要上巨额税赋的！

5、戴志康 - DISCUZ创始人

戴志康在大学期间即开始创业，写社区软件，现在已经成为中国最大的社区软件提供商。戴得到周鸿一的天使投资和红杉的投资。戴的投资人告诉我，戴是80后创业者中的正面典范：理性，务实，成熟，不乱花钱。戴的现场分享也证明了这一点。

戴志康的融资经验是：首先你要有兴趣，把事业当作兴趣来做，而不仅仅为了发财。其次你做的事情一定要真正能够为用户产生价值，不要为了编造商业计划书虚拟一些根本不存在的需求出来。最重要的是，你一定要赚钱，哪怕多多少少赚点都可以。为什么要赚钱呢？第一，没有赚过钱的人不知道如何花钱，只有辛辛苦苦赚钱的人才不会乱花钱，严重BS烧钱。第二，赚钱之后心里就塌实了。无欲则刚。这个时候，VC投不投都没有关系，反正你也死不了。

面对VC应该采取什么样的态度呢？戴志康给出了不卑不亢充满自信的回答。面对VC，不要老上赶着去找他，上赶着不是买卖。你的用户发展好了，口碑相传，VC自己就会来找你；你赚钱了，VC更会来找你，他不投你是他的损失。这个时候你让他投资是给他一个机会。BP几页就够了，不要太多前戏，直奔主题。 VC很忙，你要有不同版本的BP，有10分钟的，有30分钟的，有60分钟的，人家感兴趣自然就会听下去。找VC相当于娶老婆，马虎不得，一定要小心，不要为了娶老婆而随便找个女人结婚，也不要为了搞钱就随便找个VC签约。

6、高燃 - gouzai.com创始人

高燃很有名气，是所有80后创业人里边最有名气的啦，经常会在电视里看到他。他也是80后人员里边少有的连环创业的人，别的不算，之前有Mysee,现在有狗仔网，据他自己说还有其他N个项目呢。真是个精力充沛创意无限令人钦佩的年轻人！

高燃的融资心得是：第一要有破釜沉舟的决心。做什么事情都要事前把自己置于死地，不留余地，全力以赴才能成功。高燃自己先后创办了4个企业，自己不拿工资，不报销，甚至欠了20多万的债。第二一定要保持学习的心态，不断提高自己的学习能力。上网看书都是学习，最重要的学习是找一些业界最NB的人，找人家去请教。给自己一个目标，每天要见几个人。第三跟VC的沟通很重要，诚信非常重要，大家将心比心，换位思考，大家都不容易，互相体谅。

高燃性情中人。晚宴抽奖，高燃有幸中奖，问身为主持的我，可否把这个礼品转让。我立即心领神会，说可以，不过只能转让给女孩子。高曰：我要把这个奖品转让给今天晚上最漂亮的女孩子！在全场一片欢呼中，高燃走下舞台，穿过众人，来到一个美曼女郎面前，把礼物送给了她。我请两人上台，高说：这是我第一次中奖，我把我的第一次给了你。女孩顿时羞红了脸。全场暴笑，气氛登时达到高潮！高后来说，这个女孩他也是今天第一次见到而已，不过，正如他在演讲中说的：人生在世，一切要follow your heart，聆听自己真正的心声，做自己想做的事情。（但愿高燃女友不要看到我的爆料。）

这6个人，都是在融资过程中实实在在走过来的人，他们的体会，未必是理论的，但的确是发自他们内心的，是“干货”，我想也一定能够给我等人以启发教育的。他们话不尽相同，但仔细体会，却有很多相通的地方。无论做什么事，最重要的是人。能够认识这些绝顶聪明的人，实在是我毕生的荣幸。

一个人能够走多远，取决于他跟什么人同行。

个人网站运营的一些原则：个人网站在很大程度上是属于草根类型的，但很多事实说明，今天很多的大网站就产生在这帮草根当中。而且我们发现，很多个人网站照样赚钱，并不是所谓的穷途末路，山穷水尽了。那么个人网站如何运营，我想对那些运营过个人网站的人来说，并不值得探讨，但你想过没有，在这个社会里每天不知道要诞生多少个个人网站，在这里我只是根据我的工作经验针对个人网站提出我自己的一些见解和看法。

　　一、提供的内容可能很多，但你必须找到突破点

　　作为一个个人网站来说，实现大规模的赢利似乎很困难。提供什么样的产品，也同样不是很清晰，大多数人靠的依然只是广告费。而广告的前提是，你的网站是否拥有一定的知名度，作为广告投资商，他为什么要投放给你？个人认为，有两个人途径：第一，你在业内做的比较专业，来你的网站的人，大部分是专业级别的，外行一般不会来，投资商认为即使你的网站流量不大，但花这笔钱仍然是值得的；第二、你的网站流量高，就比如新浪，很多人愿意投它，尽管它在内容看起来比较杂，但流量高，就有人愿意。但作为个人网站来说，很少有做的很专业也很少有流量高的。那是因为很多个人站长认为，只要提供内容类型多一点，读者才会在里面没有感觉无事做，也才能粘住用户。实际上，如果这样运营的话，对新开的网站是相当危险的。

　　我们发现，在今天，很多运营的很成功的网站几乎都是专业级别的，即使你的个人网站要提供的内容类型比较多，你也需要先找到一个点，向下挖下去，不然的话，必死无疑。举例来说，你的网站可能要提供的内容类型有：互联网、情感、设计、文学、美食、影视文化、教育、旅游、女人…….是的，我毫不怀疑你肯定能弄到这些内容，作为一个从事过互联网编辑的人来看，要完成内容的充实并不是很难，但因为你的内容太杂，有些读者来看过几次之后，必然会流失，因为杂导致了不专，对现在的互联网而言，你需要伺候的是那些专业用户，这也就是为什么草根网内在业内迅速崛起的原因了。

　　我给出的建议是：如果你的网站要提供很多类型的内容，那么在网站一开始，你只需要提供一方面的内容进来，比如互联网方面的精华文章，其他的内容你大可以不理睬，或者其他的内容频道你可以晚点放上来，这样做的结果是，你的网站会迅速在一个群体获得的认可。只有当这个群体认可的时候，你的其他频道再根据对用户行为习惯的监测决定是否放它上来。

　　二、重视对外链接

　　也许有人会说，你说的“友情链接”，没错，就是友情链接。我想很多人，在这里可能把它理解的很是简单，不就是跟相同或者相似的网站交换一下链接，借此给自己弄点流量吗？是呀，我是这个目的。但你有没有想过“友情链接”里的一些道道呢？
　　笔者以为作为个人网站实际上跟今天那些挂在BSP上的个人博客差不多，唯一的区别是一个服务器是自己的，另一个只是个寄居在别人屋檐底下的。既然很相似，那么就有了链接的必要，不要小看博客链接，一个人十个人链接你的网站的时候，你可能感觉不到什么，如果超过150人的博客链接了你的网站呢？这就很难说了。需要注意的是，在链接的时候记得查询一下链接博客的PR值，你要知道，你的网站的PR对你来说是和重要的，链接博客的PR值高对你是有好处的。

　　可能有人还会问，这么多的博客我的网站链接怎么放的下？我知道你放不下，不过你可以建一个链接的页面，根据行业划分或者他们在网络上的知名度来划分，想来还是容易的。就是找这些人也应该不是难事，现在的大多数博客会留下自己的联系方式，你们只需要在QQ上交谈即可。

　　三、用内容帮用户注册

　　什么叫“用内容帮用户注册”？你有没有碰到过这样的现象，你的文章写的很不错，而且你在网络上也小有名气，你经常会在百度里查询你的文章被转载到了哪里，或者有人在你的博客底下留言告诉你的你的这篇文章写的很好，他们已经推荐到了XX网站，作为博客的主人你是不是会顺着他留给你的链接地址过去看一下？大多数人是会的。他推荐过一次，你去过一次，如果是来来回回三五次之后呢？你是不是有被重视的感觉？只要这种感觉一出来，那么注册就会顺理成章。

　　四、站长你要做什么

　　有人就会问了，你说的我也知道，但如果我专注一个方面的内容去做，突然有读者自己注册在上面发表了与我们提出的内容不相符合的文章怎么办？恭喜你，你已经成功了一半，有人愿意贡献内容，说明你的网站已经被贡献者认可，这时候的你不是打击他将他的文章删除，而是迅速的做出反映，主动用心的评论他的帖子，鼓励其他的网友进行评论，你要知道评论对写帖子的来说跟帖子同样重要。至于怎么操作参见bingo《为什么要回帖，BBS回帖的动力因素分析》。将你的评论系统做的人性化更人性化点，这样你就离成功不远了。

　　五、学会制作新闻专题

　　所谓专题就是针对一个事件的各种观点及报道，而作为站长需要的是将这些观点报道进行整理，供网站的用户查看和思考。新闻专题的好处是，使你的网站在短时间内流量暴涨。因为新闻专题的存在，跟时间有关系。如果在这个时间段内，必将有大量的人在关注这件事情，而你所做的专题，一方面方便了自己网站被搜索引擎抓取，另一方面，引来了大量的读者。这里也就提出了新闻专题的最大特点——关注度。如果你不知道那些新闻具备做专题的价值，那么你可以围绕关注度来做。

　　比如，你的网站基本上提供的是互联网方面的内容，那么你可以抓住盖茨最近来华这件事情做专题，包括新闻报道和评论，这样你的读者会不自觉的觉得，这个网站始终保持着对行业和这个社会的敏感性，而敏感性的保持是用户最想看到的。

　　结束语：

　　实际上个人网站运营跟某些社区运营是一样的，就比如专业性问题，如何营造专业性，用内容帮用户注册，看帖回帖等。需要做的，就是变通再变通，用思维和行动改变你网站的命运！

自己不是一个专一的人，感觉自己钻研了很多东西，结果没有那一个能像样的，很多都是处于低级别的状况。前面就不说了，就从网站开始说起，自己从开始到现在，一年中，自己做的网站估计有几十了，现在保留的大概有10几个网站，10几个网站，没有一个像样的，主题也千变万化，有电脑学习的，有笑话，有音乐，有网址，有美女图片，有周易，有12星座，周公解梦等等，感觉乱七八糟的，自己根本就没有精力去管理，自己学的网站知识也是很低级的。

当时做站的时候，感觉什么挣钱，就去做什么，结果就现在这样了。

   在这一年中，感觉自己很失败，为什么失败呢，自己也不知道，想了几个星期，也没有想明白。除了上班就是在网络上闲逛。总是想反思一下自己一年的成果，但是也不知道该怎么想，该怎么做。

   今天看了CCTV中个一个新闻故事。一个什么心算学的什么人，写了《一生只做一件事》，一个初中文化老师，从月工资28.5到现在的年薪280万。看了这个故事，感觉对我有了点启发，回想我们网络届的站长，很多有成就的人，往往在个人站的时候，都是专著于某一个领域，或者某一个方面，才有今天的成就，试想一下如果马云去钻研编程，那么我想马云也不是今天的马云，也许不会有今天的成功，我就不一一举例了，他们的收获与付出是正比的。网络上，不像现实生活，注重人脉，有关系你就了不起，而网络上，是有能力你就了不起。有人专著与网络编程，他可能有成就，有的人专注美工，也许他可能有成就，有的人专著SEO，也许他可能有成就，有的人专著网站运营，也许他也有成就，……，但是想一下，如果有一个人能专著于这些所有的，那么他一定有成就吗？这个我不清楚，我是这么想的，如果这个人不是天才，那么他一定会被累死。所以，为了避免被累死，我觉得大家做为个人站长来说，还是取自己所长，和别人所长，这样也许成功的可能性会更大。

   以前我是这样的想法，我感觉是错误的，也许个人有个人的观点，我只是拿出来说一下。

我以前一直做站，一个新站，做完了就放在那里，等搜索来，然后下一个站，一个接着一个，我以前做的一个最快的小偷站，花了半个小时，就是这样一个接一个的下去，想法是这样的，我话100块左右＋一个域名，就可以做一个站，一年，每天来100个ip，一年也能有36500个IP，就是100个IP别人一天点击几次，想想看，一年也有几千次的点击啊，本钱能回来啊，也许还能赚钱，我一年中，抱着这个想法，坚持，坚持，在坚持，一直撑到了现在，就我自己的感触来说，我自己感觉很失败，本钱是回来了，但是你一年这样下去，钱也挣了，但很少，而且现在这些站都是靠联盟给钱，要是联盟赖账，这些就泡汤了，我就给联盟骗过好多次。哪些联盟就不说了～。这样下去，大家只会在不停的忙碌，不停的做站，我不知道这样的站长，是对是错。但是我一年下来，我不想坚持这样的生活，太苦，太累，太没有成就。

  我觉得，作为站长来说，尽量的使的自己往一个方向发展。编程、美工、营销、宣传、SEO等一个方面，或者更细小的方面。如果有机会，找到各个分工的人，组建自己的团队，这样自己也会舒服点，不至于那么累。

  所以这里我建议大家，确定自己的发展方向，确定自己的目标，最好能组建一个团队，这样一点会有更好的发展。

有感于网络世界变化之快，多少人都期望在这一日千里的互联网世界闯出一片天地，然而，在这个充满机会的互联网世界，风骚依然只属于一少部分人，大部分人都在思考着盈利模式，流量，技术等等却由于种种原因无法施展自己的才能，那么一个经营性的网站到底应该有那些必不可少的规则呢？
     纵观互联网上，有很多教你如何“step by step”制作网页的知识，但这些知识纯粹从狭义的技术角度，告诉你如何让你的站点“立”起来，属于最低层次。谈到从网上战略的高度，来策划自己的网站以及网上经营项目了，那就少之又少了。

      前两天看到一个小统计，说美国薪水最高的互联网类职业是网上策划家(Internet Strategist)，而不是技术类职业。从常识判断，这个数据颇为可信。现今的互联网、计算机类图书，基本都是技术翻译资料，因为市场庞大，更有大量的垃圾翻译、重复或抄袭。有个一针见血的评价：“看得懂的觉得一文不值，看不懂的还是看不懂”。从你的个人体会看，是不是这么回事儿？这种拿技术唬人、先把人“打懵”的流行病，在网上、在网上营销领域，也同样盛行，动不动就是这个JQK“系统”、那个A123“理论”，似是而非，言不及物，浪费读者的金钱和注意力，让人家更糊涂。这类流行病的立足之根基，就是云山雾罩的技术神话。还是广告说得好：“科技，以人为本”。

      话扯远了，现在我们具体来看看，你该如何策划一个站点？

设想你已经下定决心来网上发展，但不知道从何处着手。好，下面我给出一些问题。等对每个问题你都能有清晰的答案，那么你的网上战略、网站规划就有了个很酷的蓝图了。下一步，就该看你来如何将这个蓝图付诸实现。

问题一：你建网站的目的是什么？

选项：1. 为自己的业务做广告
2. 产品、服务的销售
3. 建立一种公益性服务
4. 为一种思想、观念、事业做宣传
5. 使自己的业务走向世界

问题二：你设想中的网站规模是多大？

选项：1. 很小，有个网站在就行
2. 从最小的规模开始，然后逐步发展
3. 相当复杂
4. 极其庞大而复杂

问题三：你希望或者需要独立域名吗？

问题四：你的主要目标受众是谁？

选项：1. 工商业者、专业人士
2. 女性
3. 男性
4. 青少年
5. 儿童
6. 学生
7. 所有人(？)
8. 其他

问题五：基于明确的受众定位，你希望网站有怎样的设计特色？

选项：1. 内容为本，设计专业、缜密
2. 视觉设计新潮，登录速度快
3. 大量用图和动画，忽略登录速度
4. 注重视觉设计，同时也很快
5. 登录速度最重要

问题六：你准备如何推广网站？网上、网下或者两者并举？

选项：1. 搜索引擎
2. 付费广告
3. 新闻邮件
4. 定向电子邮件
5. 免费广告
6. 免费咨询服务
7. 友情链接
8. 分类广告
9. 页眉广告
10. 名片
11. 广告印刷品
12. 直投邮件
13. 其他

问题七：你希望网站带来哪类额外收入吗？

选项：1. 软件零售
2. 付费分类广告
3. 页眉广告
4. 委托网站策划
5. 其他

问题八：你准备如何经营这个网站？

选项：1. 全部自己来
2. 委托专业服务来做，自己定期指导
3. 设定要求、目标，完全由别人代劳

问题九：你准备投入的预算是多少？

这个“九问”看起来很简单，但很重要。举目四看，大多数网站缺乏灵魂、主旨，东一榔头西一棒子，松散、混乱，原因就在于缺乏策划、少了这“九问”.

1、紧记网站定位，制订网站长期与短期经营目标
　　网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接导致的结果在内部让整个公司失去方向，对外则潜在客户而却步，现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中，迷失和偏离网站定位的现象有很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。网站长期目标是网站未来发展的愿景目标，它指导了网站至少在一年至二年的发展目标，整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要，短期目标近在眼前，只需团队努力，就很有可能达到，因此短期目标的制定更为关键，实现短期目标的直接效誉是团队信心增强，减小与长远目标的差距，获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则，切勿务虚，否则产生时间浪费，财力人力浪费，士气受损等负面影响！

2、务实整合企业资源
　　创业型网站普遍问题是资源短缺，无论是资金人才关系资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点，以半年或三个月作为短期经营目标，根据此期间需要做哪些操作，哪块阶段配以哪种资源，进行宏观规划。例如：第一至第二个月属于平台打造期，此期间聘请最少的开发人员即可，在开发完成时再进行其它人才的招聘；在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段，投入资金会多一些，在这个阶段注意分阶段招聘人才，并在品牌建立期间就应该开展销售业务，以不断补充资源！ 当然，在实际操作需要具体分析，如果经营者初期没有经验，可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案，以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费（网站经营最忌会时间浪费）。

3、建立有序畅通的企业运营机制
　　创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。
　　a、创业型网络公司基础部门结构：客服推广部、网站技术部、网站业务部；
　　b、创业型网络公司需要建立的沟通机制：标准业务流程；服务部门与销售部门之间的沟通流程；
　　c、创业型网络公司需要聘用的核心人才：运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；
　　d、创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；
　　e、创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

4、抓牢经理级以上的核心人才
　　创业型网站的正常经营，需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中，将产生决定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考：
　　a、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：非常看好这个网站的发展。
　　b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是因为环境不同，经历不同造成的结果。
　　c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！
　　d、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。
　　e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工，做好人才储备工作。

5、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制
　　网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道，网站平台建设包括：网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容，要么是重内容轻形式，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾问，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望！因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标，那么请公司的人力资源部门协助思考。做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：
　　a、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。
　　b、按照标准的推广流程办事，控制过程。（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）
　　c、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

6、网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法
　　创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来，企业才能生存发展。销售经理核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：
　　a、在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途；
　　b、在销售培训方面：准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气；
　　c、在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。

7、记住时间就是金钱
　　创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑，贻误时机，造成大损失。

就目前我国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。 企业的网站运营包括很多内容如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。

到目前为止，看过很多关于网站运营的文章，好多都只是针对某一方面进行说明，如提升网站排名、网站优化、网站推广等，很少看到系统的介绍网站运营的文章。

下面就从一个网站的前期策划、中期制作和后期运营三方面来谈谈网站运营。

第一阶段：市场调查、网站策划
展开营销策略使之实现市场化运作
网站运营，顾名思义就是针对某个网站展开营销策略使之实现市场化运作，指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。

没有方向的船哪边的风都不会是顺风
首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。

网站的发展方向有一定的把握
给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！ 
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